魅族千元机魅蓝只酝酿了10余天就以999元的售价推出，16:9的1080P屏幕，1300万主摄像头，联发科真8核处理器以及2G内存，这些配置和价格对比，再加上魅族与MIUI齐名的Flyme，低价市场似乎又是一场大浪打来。

　　今年2月份魅族创始人黄章回归公司，接手管理，并宣布一切从头来过，6月份魅族拿到20亿元融资后，这句略带悲壮的口号很快就付诸实践。先是MX3历经4次降价至1299元，10月中旬MX4发布，直指小米4，2个月后MX4 pro也问世，指纹识别、HIFI音质以及2K屏幕，都为这款旗舰机的体验升值增加了不少筹码。

　　魅族早期基于MP3打下了品质精良的品牌基础，推出手机后，因其苛刻、独到的外观设计、UI优化以及黄章本人投射在手机上的个人色彩，更是加固了国产精工制造的小而美形象。

　　因此，从MX4到现在魅蓝，魅族每一款产品推出都能赢得喝彩声一片，市场似乎对这个昔日产品中的隐士高人有着特有的衷情，但是当用户每每想点开页面对魅族的产品购买时，看到的总是需要预约或者暂时缺货，产能不足似乎将魅族拉回饥饿营销的覆辙，这给魅族的冲锋带来了许多变数。

　　魅族姗姗来迟 机会窗口不多

　　2010年，小米推出主打极致体验和性价比的米1，并迅速引爆了互联网渠道，其UI、营销模式甚至对市场的手机配置教育等都迅速占领社交平台，到2013年小米年出货量已达到2000万。而在这过程中，魅族作为一个主打线上的互联网品牌，比起早在2013年就相继独立出电商渠道品牌的华为、中兴还要迟钝。

　　华为用荣耀系列在中低价市场接连对小米实施回击，而中兴努比亚亦左右帮衬，但依然难以阻挡小米2014年6000万的年出货量，与此同时，其围绕手机构建的小米生态也正在成型。

　　手机市场的白热化争夺，让专注于小众市场的魅族终于清醒，如果没有坚壁清野的技术和创新，想要偏安一隅并不现实，而通过手机终端构建电商平台才是更具潜力的变现模式。

　　更何况从魅族偷师的小米通过营销和整合手段，仅在4年时间就完成了400亿美元的估值，别说对于有UI、有粉丝，“做产品甩他们几条街”的魅族，任何一个专注于底层技术沉淀的团队都不会甘心就此退出。从魅族9月份推出的支付钱包M-pay以及智能硬件平台Lifekit就可以看出，以手机为平台建立生态，切入家居市场的梦想，魅族也有，但这前提是要终端规模群足够庞大。

　　于是我们看到，魅族放下身段，一改一年一机的策略，找来联发科平台，重拾性价比大旗，在2000—3000元和1000—2000元两个价位段接连推出了具有引爆点的产品，打算以此夺回正要从指尖溜走的市场，而在空间更为充足的低价市场，又埋下了魅蓝这个重磅炸弹，据说1月份5英寸的魅蓝电信版也将问世。

　　但是，魅族的动作虽大，手机市场的饱和留给下的机会却不多，市场调研机构IDC预测，2014年中国智能手机出货量将达4.2亿部，而2015年将增长7.8%至4.5亿部，一年3000万的增幅决定明年的市场厮杀更加惨烈，魅族如果要迎头赶上，没有太多犯错的机会。但是从目前的情况来看，魅族却难以避免这个问题。

　　难避产能硬伤

　　魅族总裁白永祥毫不避讳，直说各项体验对比，魅蓝Note超过红米Note一个时代，其实从各项参数和实际体验来看，魅蓝Note不仅比红米Note高出一截，比起魅族自身的MX4除了屏幕略逊之外，整体表现并不弱，也就是说，用户现在花999元买到的正是之前魅族用户花1799元买到的产品。

　　这看似是个非常血腥的对比，但对消费者来说，将这份大礼收入囊中却不容易。魅族是一家自己设计研发，自己加工生产的企业，此前年出货百万计的产品都是从珠海自家生产线上来的，但是随着产品策略转变，需求猛增，其薄弱的生产线难免吃紧，而寻找第三方代工则不够成熟，何况苹果、小米等大户已经占去了大部分下游资源。魅族的产能困扰将是其市场拓展战略的最大掣肘。

　　产能不足以及性价张力导致MX4到魅蓝NOTE都不得不走上一机难求的饥饿营销之路，而魅族则开始向当年小米一样，时不时地挑一批消费者临幸一下，然后对其他排队苦等的用户说，去找黄牛或者线下店加钱购买吧。

　　这样的手段放在4年前，魅族很有可能成为今天的小米，当时这种性价比玩法带来的差异化体验，让用户具备召之即来挥之即去的耐心，但是今天的市场，中华酷联都已经独立出互联网渠道品牌，其雄厚的制造业基础，不仅能免去产能瓶颈，在功能创新上也履出新招，中兴星星2号有系统级的语音交互，而荣耀6plus有800万像素的双主摄像头，再加上不断涌进手机市场的锤子、一加等品牌，也已将性价比玩坏，而大神和联想乐檬等一大批价格屠夫正在赶来路上。

　　在这种市场环境下，魅族接二连三地拾起这种营销把戏，就像高呼狼来了的孩子，戏耍市场之后，不仅会将用户推向对手，更是对原有品牌的极大伤害。

　　除此之外，魅族还将面临扩张资金的问题，魅族虽然发展十余年，但是销售规模并不大，从珠海市高新区的统计数据来看，其去年营收为50亿元，进入2014年后，性价比战略带来的利润也并不高。而且从小米投资美的公告中披露的1.3%的利润率可以看出，出货量庞大如小米，在对上游芯片厂商和下游代工厂拥有极其强势的溢价空间的情况下，尚不能携手增值服务收入为其财务数据带来改观，而出货百万计的魅族能从中得到多少资金支持自然是个问号。

　　最后要说的是，魅蓝Note发布当晚，朋友圈里就有人晒出蓝色版花屏的图片，只希望百元机的质量问题不要在魅蓝身上上演。

作者：余德　编辑：陈佳璐