12月16日，奇虎360宣布与酷派结成战略联盟，向酷派大神投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司。

　　大神是酷派今年年初推出的独立电商品牌。目前，大神公司估值10亿美元。该知情人士透露，酷派与360的合作意向最早始于2014年6月，在此之前大神也与其他互联网巨头有过接触，但沟通效率最高、意向最明确的还是360，谈判在近两个月获得了突破进展。

　　据大神总裁祝芳浩介绍，合资公司中，大神与360奇虎分别占股55%和45%，未来双方联合运营，“大神”进行品牌销售；360对酷派进行战略投资后，360将负责与用户体验相关的全部细节，大神则主要负责产品制造、工艺流程、供应链管理。

　　之前，12月16日上午，祝芳浩率领团队飞往北京，与360公司高层一起开会讨论合作细节，当日晚间，对外公布了此消息。对于未来双方如何合作，据知情人士透露，奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力，360公司董事长兼CEO周鸿祎会亲自挂任合资公司董事长，具体细节正在讨论中。

　　在过去数月中，周鸿祎也曾与多家公司接触，寻找合作伙伴。12月15日，周鸿祎针对收购手机厂商的传闻在微博上放出消息，称360计划搬去南方。他在微博中写道：准备搬家，还没有决定去深圳还是东莞。

　　寻找移动入口

　　这是周鸿祎第二次杀入了手机业。两年前，奇虎360与华为终端洽谈过合作，但最终无疾而终。但智能手机对周鸿祎来说是必争之地。2012年，出现在中国电信移动互联网大会上的周鸿祎言辞尖锐：“我认为互联网干掉很多行业之后，下一个要干掉几个行业，一个是运营商，一个是手机行业。”一语即出，台下一片哗然。在他的商业逻辑中，亚马逊的平板出货时零利润，但通过这个入口，亚马逊从一次性卖硬件变成了长期服务收费。所以他认为，智能手机硬件未来一定是免费的，或者说是利润趋近于零，转而通过内置的增值服务建立自己的商业模式。

　　周鸿祎在2012年初联合华为未果后，从当年6月开始推出一系列“360特供机”，但并未成功，其运营团队被分拆，360也撤掉了对特供机项目的导航推荐。不过，周鸿祎对手机项目一直念念不忘，并不时有观点抛出，如“硬件免费将是下一个浪潮”、“2014年的野心是让4G免流量”等等。

　　今年8月，周鸿祎在回顾“360特供机”这段历史也曾表示：“我觉得硬件不光是互联网公司的事情，互联网公司现在也有很多人血气方刚地做硬件，我曾经也是拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机，最后都是以失败告终。”

　　其实，互联网厂商每年本来就要向手机厂商提供预装费、游戏分成、互换广告等，所以对这种模式驾轻就熟。“亚马逊的模式就是通过卖内容把钱挣回来，中国还没到那个阶段。除了像苹果这样的极少数厂商能够通过硬件赚丰厚的利润，对于大多数人靠做手机赚钱，你觉得可能吗？”周鸿祎认为，“机会在于未来任何硬件设备都要做两件事，第一是智能化；第二是连接互联网，其实还有一个就是云端化(即很多控制逻辑人工智能处理是在云端，通过大数据的方式来进行)。”

　　事实上，奇虎360更大的想法是在智能手机上建立生态系统。

　　而周鸿祎则描述自己的“理想国”是自己的智能终端连上手机商店、手机浏览器、软件入口。据透露，根据与大神的合作协议，奇虎360将成为酷派大神智能手机生态系统中核心移动服务的默认提供商，包括手机安全、移动应用商店和移动搜索等。

　　今年8月，周鸿祎在其新书《互联网方法论》的发布会上坦言：“我们最大的焦虑就是，原来通过颠覆式创新成功获得了PC市场，但现在我们在手机上面临着两个问题，一个是PC很快就OUT了，PC上的优势马上就没有了；第二，手机和PC不一样，PC很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。”

　　“在PC互联网被移动互联网市场不断蚕食的竞争环境下，360需要迅速完成移动互联网转身，首要任务就是找到移动入口。”智道咨询总经理张凯指出，“从目前来看，360将入口开发重点放在移动硬件产品上。”

　　事实的确如此，比如在某全国大学生创业大赛上，杭州电子科技大学的在校生夏兆建和他的同学开发了一款智能水族箱，周鸿祎看到这个发明很兴奋，当场表示希望夏兆建及他的团队能够和360合作，共同做一款更加智能、易用的懒人水族箱。实际上，360很早就涉足智能硬件，曾发布了很多智能硬件小产品，包括360随身WiFi、智键、安全路由、音响、游戏机和360儿童卫士手表等。

　　周鸿祎表示，有家电厂商和360进行了接触，希望联合360推出智能家居产品。而在此之前，360已经和多家传统家电厂商合作推出了智能空气净化器和智能空调等产品。此外，360还将目光投向儿童安全领域，比如儿童安全卫士手表等等。

　　显然，对于360来说，竞争对手在移动互联网正在大肆攻城略地。在这种情况下，找到一个适合的智能手机合作伙伴迫在眉睫，于是，同样寻找互联网合作伙伴的大神就与360一拍即合。

　　硬件盟军

　　2013年秋天，宇龙酷派集团常务副总裁李斌带队集体参加了一场为时1个月的互联网思维培训。“那时，我们每天讨论的问题就是酷派如何进行互联网转型。”李斌说。最终，酷派将原来负责研发的副总裁祝芳浩调到了电商做总裁，专门运营独立电商品牌“大神”。技术出身的祝芳浩认为，“做互联网最重要的是开放心态，要找到最强的合作伙伴，开发出让人尖叫的产品，拥有大规模的粉丝群。”

　　同样，在运营商连续三年大幅降低终端补贴的大背景下，国内手机行业竞争正进入最后的大洗牌时期。酷派将手机品牌和渠道一分为三：大神专注电商品牌，酷派ivvi定位于年轻时尚的目标群体，原酷派品牌则继续专注运营商市场。

　　今年初，京东高级副总裁王笑松带队特意考察了酷派的生产线。并在3月11日与酷派达成战略合作协议，双方签订了100亿采购合同，这个为期1年的采购合同在某种程度上归因于今年1月初，大神系列产品由京东独家首发的策略，以及首次预约总量超过1600万台的数字。而大神预计明年线下将完成350万的销售目标，与线上合并销量预计会超过1000万台。

　　祝芳浩透露，未来大神与360都将向合资公司派驻管理人员。合资公司将完全按照互联网模式运营，包括对高管团队和员工的股权激励。“大神品牌手机不仅需要做软硬件一体化的用户体验，更需要360比较成熟的品牌运作能力。包括互联网的渠道能力。”他强调，大神公司引入360的注资之后，在合作方面并不会排他，也会与其他互联网公司合作。按照计划，双方成立的合资公司在未来几年里还会引入其他外部投资，并寻求上市。

　　“互联网的精髓就是开放，相互利用更优势的资源，合作的关键是双方怎样将优势发挥出来。”祝芳浩说，“目前大神品牌处于盈利状态，但成立合资公司之后会更注重规模扩张。双方首款产品层面合作已经开始。”

作者：李晶　编辑：李楠