中国移动董事长奚国华

　　2014年12月18日至12月19日，中国移动全球合作伙伴大会在广州琶洲举行。本次大会以“和梦想一起·汇聚创新力量”为主题，汇聚超过5000位全球终端产业链企业代表、应用开发者及企业代表和移动互联网产业链企业代表参加。中国移动在本次大会上举办了现场招商洽谈、最新4G产品和服务展示等，携手手机终端产业链和移动互联网应用产业链共同打造产业合作共赢平台，迎接4G和新移动互联新时代的到来。

　　以下为中国移动董事长奚国华发表讲话：

　　奚国华：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，大家早上好！

　　很高兴再次参加这样的会议，并且和大家见面，见到大家真的很高兴，时间过得很快，一年之前这个时候的情景历历在目，去年这个时候我们首次将终端产业链大会和开发者大会合并召开，倡导各界移动互联网融合生态圈，去年我们在这个时候发布了商业主品牌和提出了和你一起共创美好未来的商业，也是去年这个时候我们宣布了中国移动4G的宏伟蓝图，正式开启了全产业链4G的盛宴，一年来的努力工作取得了丰硕的成果，在这里衷心的感谢在座各位对中国移动的支持，感谢大家对中国通信事业做出的努力。

　　我等会儿会给大家介绍在即将过去一年的时间里我们4G这一仗打得非常漂亮，当然我想起了《十五的月亮》这一首歌，这个军功章一半是中国移动，一边是在座的各位。

　　我今天想给大家一些信息，第一个讲讲我乃至中国移动对当前整个时代的认识。

　　在这一章说明了要把握机会，这是一个最好的时代，为什么说它是一个最好的时代，因为移动互联网的发展已经到来，使我们正处在一个新旧交替，五彩缤纷，未知大于已知的时代，所以我们说这是一个最好的时代。这里给大家介绍一些数据，我不一一说了，实际上这些数据大家都非常熟悉。但是我要说的是什么呢？由于移动互联网的出来以及发展，它最大的特点是创新，移动互联网的创新大大激化了新的消费需求，我给大家两大案例，我曾经担任过国家信心化领导小组专家委的主任，在三年半以前，我们做过一个课题，这个课题的题目就是移动手机的消费对GDP的拉动，当然今天有非常复杂的计算公式，在这里不能一一给大家介绍，但是我把结果告诉大家，当时的结果是什么呢？手机信息消费对GDP的拉动在我们国家2015年到2016年，对GDP的拉动可以超过汽车，当时这个结论出来以后，很多人都不相信，尤其是搞汽车的。因为汽车的产业链非常长，但是今天来重新审视这个话题我认为是可能的，因为刚才我说了，移动互联网为我们提供了巨大的发展空间和想象空间，我相信在座各位可能在会前参观了我们这次展览，实际上我看了，我看了45分钟的时间看了，感想不多，前景真的是无限，这是一个。

　　第二个就是它的组成，信息消费者的组成，我又要给大家一个数据。当然我等会儿会给大家发布明年的目标以及今年可能完成的目标，这个数字是非常惊人。我们假如平均每一部手机的价格是一千元，又是一个四千亿和五千亿的概念，除了这两块，实际上移动互联网还不仅仅限于技术运营商，还要加上我们OTT企业，也就是内容和应用，我们的数字化服务，怎么算，这是一个复杂的问题，我们的电商做了多少？年末年初我们打车软件做了多少？如果加起来的话真的是一个天文数字，所以我说发展到今天为止，移动互联网不断在激发新的消费需求，成为最活跃的消费热点。

　　这一篇是要说明的，移动互联网已经成为拉动国民经济增长新的引擎，当然这里面的一些数字大家也非常熟悉，我不一一举了，当然我要讲几点：

　　第一、我们国家的经济的发展，我们的政府也已经开始意识到信息消费对拉动经济的重要性。在十八大中间，我们国家提出了新“四化”的概念，也就是工业化，信息化，城镇化和农业现代化，从我们技术的角度来理解，或者是我的理解，实际上信息化和工业化、城镇化以及农业化不在一个层面上，也就是信息化具有更强的渗透性，更广的覆盖性和拉动作用，它和工业化的合作，打造新型工业化合作。它和城镇化的合作，农业是我们的基础，如果信息化和能够和农业现代化有机结合起来，它会大大助长农业的发展。去年工业发布了促进经济消费，扩大内需的若干意见，在这个意见中指出加快信息消费，拉动有效需求，促生新的经济增长点，促进消费产业转型和民生改善，是一个利当前，又利长远的重要举措。在前不久，国务院常务会议召开了，确定了我们国家拉动经济发展的六个支柱，六个支柱之首就是信息消费，所以我们说移动互联网信息消费具有无比广阔的发展的前景。

　　当然，再跟大家共同学习一下，在前不久的刚刚工作的中央经济会议上，习主席提出了我国经济发展新常态的概念。他有一个解释，这个解释也就是说，新常态的内涵是什么？有三个特点，我跟大家共同学习。

　　第一、就是速度的变化，第二是结构的优化，第三是动力的转换。我想无论是结构的转化，还是动力的转换都需要创新驱动。我的结论是什么呢？移动互联网是整个创新驱动中间的生力军。

　　这个篇章告诉的是什么呢？刚才我说了现在是最好的时代，但是在我们业内尤其是对传统运营商来说，我们可以说既是最好的时代，也是最坏的时代。为什么这么说？因为我们现在一直在回顾，从我参加工作到现在，当然首先要说，我们这个行业最大的特点是技术创新，速度快。从我参加工作到现在为止已经经过了N次的迭代，比如说我参加工作是电报替代了信函，过了不久固定电话替代了电报，过了不久移动电话对固定电话的替代，我们中国移动就是在这一轮替代中间发展壮大起来的。但是又过不久互联网的出现开始对移动电话进行替代，乃至发展到今天移动互联网对传统电信运营商的替代，但是我们认识到这次替代的力度最大，它是颠覆性的，但是我们同时又认识到，机遇与挑战并存，所以大家刚刚有没有注意到，我在讲最美好的时代，前面有一个定语，有一个前提，一定要把握好机会，把握住机会，我想对在座的每一位也同样是如此。

　　第二、这种颠覆性的替代，我们认识到这是技术进步，是有利于生产业发展的，有利于老百姓的，所以任何人都阻挡不了。

　　第三，我们认识到，既然阻挡不了，所以要顺势而为，把握机遇，对传统运营商来说要加速转型，所以在这里我们又提出了三条线的发展模式。

　　第一线我们的语音，大家可能也关注到了，实际上已经走到头了，现在开始下滑。我们现在正在积极重拾流量经营，就是大力发展4G。我们现在正处于语音经营向流量经营转变这个过程中间，但是我们又提出了第三条增长曲线的理念，就是数字化服务，也就是说我们传统运营商又引出一个信息告诉大家，在我们的发展战略中间，除了我们做好我们自己的智能管道以外，我们传统运营商应该在数字化服务这个领域里面有一些实力。

　　当然第五个又告诉要做到三个曲线的增长，尤其要做好数字化服务，更要注重打造生态环境，与产业链合作共赢，合作共赢是前提。

　　接下来给大家报告一下去年在这里发表了很多数字，引起了整个产业界的关注，甚至于轰动。即将过去一年了，我们这些目标完成得怎么样？这个题目已经告诉大家了，4G元年，我们共同创造了前所未有的奇迹。

　　第一个，我们超额完成了当时认为不可能完成的任务，大家回顾一下去年这个时候，我们打算4G的移动基站建设50万，让人非常振奋的时候到10月份50万的基站已经完成，所以投资预算允许的范围内，我们做了适当的追加，告诉大家，到今年年底我们预计可以完成70万的基站。应该说，这是相当了不起的，也可以毫不夸张的说，开创了世界通信史上的奇迹，一个运营商在一年中间做了70万基站。

　　第二个,我们去年发布在2014年我们将发展5000万个4G的用户，现在也已经远远超出了这个数字，这里标了8000万，我可以负责任告诉大家，实际情况可以超过8000万，当然还没有到12月底，我拿不出一个准确的数据。

　　第三个大家比较关注的是4G终端，当时我们有一个发布书，也就是说今年我们手机销售将会达到2亿到2亿2千万，这也是一个天文数字，尤其对手机芯片制造业是一个巨大的振动。

　　通过我们的共同努力，实际手机销售多少呢？也超过了2.2亿，据初步统计达到了2.2亿，当然这里面要区分一下，4G的手机销量大概1亿，还有1.4亿是3G，尤其是今年上半年的3G和2G。另外一个让我们比较振奋的，不仅是这么多的量，4G的品种快速发展，我们年初提出通过我们的共同是不是能够打造200款左右的手机，现在实际上光中国移动入网的，不包括工信部，有的手机在中国移动网上不能用，光中国移动能入网达到664款，而且出现了许多，达到60%的是千元机，大大促进了4G的发展。因为我们都有经验和体会，一般的情况下，手机往往迟后于网络，一般迟后多少呢？是一年到两年，但是这次在大家的共同努力和支持下，我们真的是非常好，几乎和网络建设同步。所以这就是我刚才一开头就说了，军功章的一半是属于你们的。

　　另外一个，就是4G在国际化上面取得了很大的进步。大家可能知道，工信部、中国移动在GSM组织架构下我们建立了一个GTI组织，是专门推TD—LTE的，在目前为止这个组织里面已经有114家运营商表示对TD—LTE感兴趣。有95家厂商支持这个标准，这个就相当了不起。当然他们都在等待，等待什么事情呢？我的理解等待今年中国移动，也就是2014年中国移动4G的实践的状况。现在实践证明，这个技术是成熟的，他们就可以大胆的去使用了。因为我认为，我对产业有一些接触，一个标准的成熟它不仅体现在技术，体现在产品，关键最终是要看它在市场上是不是能够成熟，或者是成功。现在我们做到了这一点。所以在相关会议上，我在这里也呼吁一下，呼吁我们政府是不是能够把TD—LTE，把4G推向世界。

　　当然，我刚才说了，我们不仅要做好管道，我们在数字化服务上面，我们应该也要有所作为，中国移动在这里面已经做了一些布局，这里面有个人市场，有政区市场，有家庭市场，有物联网等等，在展览会上都有展示。但是我不想具体讲这方面的内容，我认为中国移动要做好数字化服务，必须探索新的途径，寻找新的增长点，这里面又有几点我跟大家共享。

　　有4个更加注重：第一个注重是更加注重创新，我自认为在移动互联网领域只有第一，没有第二，跟随是没有出路的。而且我们做任何事情一定要发挥比较优势的举措，这是一个想法。因为我反思或者回顾一下我们传统运营商，尤其是中国移动实际上有很多优势没有把它充分的发挥出来。第二个是更加注重观念机制体制的转变，一定要用互联网的理念或者思维去做，或者是机制去做，这一条是针对中国移动，我们是国企这个角度提出来的。所以我们最近做了一些动作，大家可能关注到了，我们对中国移动属下多媒体的基地进行了公司化的改造，我理解这仅仅是第一步，根据国家的改革的方向，我们应该在公司化的基础之上加大合作，加大混合制的建设。第三个跟大家共享的是更加注重合作共赢，打造良好的生态环境。和产业链和生态环境互动才有可能把这个事情做好，当然在这个过程中间用一句直白的化钱要大家赚。第四个发展资金流，信息流和物流的作用。现在很多的业务形态不仅涵盖了信息流，涵盖了资金流，物流，我们如何把这个流有机结合起来，它的综合效应可能就更大了。

　　第三个我跟大家汇报的是，携手明天共同探讨移动互联网的未知世界。前两天我们发布了中国移动的互联网战略是4G化，16个字。智能管道，开放平台，特色业务以及友好界面。今天想换一个角度从云管端的角度来阐述一下我们明年将干什么？

　　第一个，加快4G终端的发展，提供用户良好的界面。这里面有几个，第一个就是营销，这是大家最关注的，当然这里面涉及到网络的扩容以及终端的销售。我刚才说了，今年年底能够达到70万，明年我们准备在这个基础上，使4G总的容量数达到100万。

　　第二个进一步加大4G国际漫游的力度；在我们有协议的国家100%实现4G的漫游。

　　第三个大家比较关心的，明年的终端销售数是多少？我们现在初体是2.5亿，当然也要做一个分解，也就是说4G的终端将到2亿，还有5000万可能是3G或者是2G的手机，因为他们太便宜了，所以会有一点市场。4G的客户，我们预计总数在今年的基础之上，明年年底的总数将会达到2.5亿左右。在产品方面，我们将进一步抓质量，促创新，包括全网通的终端，这主要是指FDD和TDD的融合，中国移动一直在推进这个事。实际上5模多频也是中国移动提出来的，可穿戴设备，包括双卡手机，保密手机，数据终端等等。当然我们要进一步完善我们的自主品牌，去年说了，今年还是重申一下，不然会产生误会。我们搞自主品牌，主要是导向型的，主要是在技术、性能、价格上有一个导向，不然很多厂商就有点担心，是不是中国移动跟我来抢生意了，不是这样的。

　　第三个方面，在终端上加强支撑，建立体系，提高效率。具体的就是，我们要构建连锁加电商加协同，高效渠道运营架构，提供对全国连锁渠道，全国合作渠道，4G全网产品的最终销售支撑，完善社会渠道销售4G套餐，套卡销售酬金政策，开展终端套餐换卡一体化的销售，提高换卡率，有效提升终端销量。这是从云管端方面我们准备做这些事情。当然我今天仅仅是点点题，具体的如果需要了解的还有分论坛。

　　第二个就是，管道应该更加精，要有广覆盖的网络，保证客户有更好的体验，除了要达到100万的基站以外，我们准备在4个方面下更大的功夫。第一个是更快速，我们将部署多流传输等技术，LTA的引进，在更智能方面向智能感知，智能疏导，智能分发转移。更开放方面，融合通信产品明年进行商用。我们要进一步加速融合通信的推进进度，这一部分我们李总裁还会给大家做更详细的介绍。

　　在云方面，要使它更强，主要是打造产业品牌，坚持创业化的道路，集中管理业务和服务的资源，对内是人的汇合，对外是价值套餐。三个方面，一个是基础网络，第二个是云的平台，第三是其他方面。

　　我们的目标是要再造一个中国移动的，我们的举措是要用小环境的变化带动大环境的优化，大家可能有关注到我们除了产品有一些布局以外，我们在体制上也做了一些布局，在原来的基础上我们又即将成立在线服务公司，互联网公司。

　　这张图是介绍我们即将成立的咪咕文化科技新媒体公司的聚合平台，它在优化商业模式，完善服务能力等等方面，用分层达到千亿，五千亿甚至过万亿的目标。

　编辑：李楠