周鸿祎没有放弃手机，他又回来了。

　　奇虎360昨天宣布，与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%的股权。

　　下一步，新公司将以互联网作为主要经销渠道。酷派将主要提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等，奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力。合资公司的智能手机将以“大神”品牌进行销售。

　　记者从第三方知情人士处获悉，360对酷派进行战略投资后，周鸿祎将出任新公司董事长。360对酷派进行战略投资后，360将负责与用户体验相关的全部细节。酷派则在产品制造、工艺流程、供应链管理上发挥作用。

　　这是继2年前的360特供机之后，360第二次杀入手机市场。

　　意犹未尽特供机

　　2年前，那时雷军还不是今天的雷军，小米也还不是今天的小米。猛然有一天，周鸿祎宣布要做特供手机，着实让雷军紧张了一把。当时，特供机的操作方法是，首先选择一家具备手机生产制造能力的传统手机生产商，通过360的渠道营销，具体的销售行为外包给电商网站，售后服务则是通过手机厂商的渠道完成。

　　当时周鸿祎的想法是，特供机能给360带来战略价值：一是讨好用户，将获得一大批忠实使用360产品的手机用户；二是培育移动互联网市场，“用户只有用上大屏、高配的手机才能才会玩游戏、看视频，才能有商业模式建立。”

　　但不无遗憾的是360特供机没能实现全部的预期。 当时，记者与周鸿祎多次交流，核心的问题只有一个：你为什么不自己做手机？周鸿祎的回答是，“互联网公司没有造手机的基因，原材料的采购、设计、供应管理、售后，是一个苦活累活，不要什么都通吃。苹果也没有自己做配件和电商。”

　　他说，互联网公司不要贪，一定要放弃从硬件中赚钱的想法，市场决定了硬件一定是个薄利的生意。“我们没有能力成为覆盖手机全产业链的公司，只能寻求单点突破，找一个优势的地方，把它做到极致。”

　　雷军则“忠实的”践行了周鸿祎的话。他先是低调的做了米UI，之后有发布了“看起来性价比很高的”小米手机，接下来是小米盒子、小米电视、小米路由器。尽管面临着品牌被稀释的危险，但小米围绕手机形成了相关多元化的产业布局。

　　2年过后，再次回望，小米的估值已经从40亿美元上升到400亿美元，而奇虎360只是在搜索业务的驱动下由35亿美元上升至70亿美元，成长速度远不如前者。

　　今年开始，周鸿祎不断的与手机厂商接触，与包括魅族、一加在内的多家厂商进行接触，消息人士透露，对于魅族，周鸿祎没能说服黄章接受其投资，而一加手机，没有独立的设计和制造能力，不是周鸿祎的“菜”。

　　酷派大神前传

　　事实上，酷派大神是个异常年轻的品牌，从品牌设立至今不足一年的时间。今年1月份，宇龙酷派首次推出大神品牌，区别其他酷派产品依赖社会渠道以及运营商渠道，大神主要以线上销售模式为主。

　　与此同时，该子品牌首款终端产品也同步亮相，两款产品差异明显：直接以品牌名称命名的酷派大神采用7英寸屏幕，是一款不折不扣的平板手机，售价1888元，而另一款则是定位千元市场的酷派大神F1，采用5英寸720p屏幕以及联发科八核处理器，售价888元。

　　时任酷派互联网机电商总裁祝芳浩表示，2014年酷派将冲击6000万的销量，而电商部分则希望能够实现100亿元的目标。

　　彻底转型的酷派大神一时间形似小米，产品开始了预约抢购，而在与京东的合作中，酷派大神也被置于京东首页推广位置，预约数轻松超过50万。而当时在与小米的竞争与学习中，酷派大神转变后带来的成绩可以说已经足够喜人。

　　在今年五月份，酷派举行的大神狂欢节期间，大神售出100万台，破10亿销量，可谓是酷派大神电商策略的又一次成功。可以说，酷派一直希望大神能够成为另一个小米，无论从产品定位、宣传模式、销售渠道、粉丝经营等多个方面，都可以看到两者的高度重叠，而如今大神商城的官方网站更是与小米官网如出一辙，设计和布局几乎完全照搬。

　　于是乎，在上个月中旬的时候，酷派索性坚定决心，直接将大神品牌独立，由祝芳浩直接管理，并公布了自属品牌LOGO“Dazen”。完全独立的大神品牌将脱离酷派体系，产品从设计、研发、渠道等各方面均完全独立。

　　就在大神品牌独立之后几天，酷派再次宣布全新品牌战略，传闻已久的ivvi正式发布。至此，酷派的三大体系也全部清晰：原有的酷派品牌主打运营商定制渠道；大神Dazen品牌主打电商渠道；而由张光强领导的ivvi则主要面向开放渠道。

　　如此大神品牌彻底打上了电商烙印，也可看出酷派对于互联网营销的向往和憧憬，也恰恰是因为这一点，大神此次与360达成战略合作，后者可以帮助大神提供更加纯属的在线营销理念和模式。

　　如何追回两年时光？

　　360为什么要重新做手机？业内人士分析说，“手机是离人最亲近的产品，有大量的时间是用户在与手机交互，因此目前手机是最好的互联网服务平台，同时也是移动互联网的核心。”

　　“早在2012年，在智能手机市场刚开始启动的时候，我们就认识到智能硬件向免费的方向发展趋势，提出智能硬件免费的第一阶段是硬件的零利润，硬件只是一个窗口，是互联网企业向用户提供服务的载体。在这一点的认识上，我们从来都没有改变过。”360一位高层人士解释说。

　　回忆起当年的特供机业务，他表示：“我们希望搭建一个平台，所以与多家手机厂商进行合作。经过一段时间的磨合，我们发现这样的模式并不合适。选对一家合作伙伴，在资本、产品设计、定价等方面深度合作是更好的模式。”

　　“通过360特供机发现作为互联网厂商，只有更深入地介入到工艺、设计、应用、系统、云端，而不仅只是营销平台和软件合作。之后360针对多家智能手机厂商进行考察，经过反复磨合，最终决定战略投资酷派集团。”他说。

　　这位高层人士表示，目前的市场形势，价格战虽然很激烈，但还存在相当大的利润空间，这是因为硬件仍然遵循着摩尔定律，性能指数级上升，单位成本指数级下降。硬件免费终将实现，互联网手机是终点，360希望一步到位，直接实现零利润的免费智能手机。

　　“至于说对行业有什么影响，我们认为还没有干，所谓影响都只是预期，预期是不靠谱的，所以还谈不上对行业的影响。但很显然，360与酷派的资本合作，在手机产品上是开放的，对360的竞品也不设置任何障碍。现在手机行业里大有瓜分地盘、什么都做的风气，我们希望这能给智能手机行业带一个好头。”这位高层说。

作者：张楠 何金　编辑：陈佳璐