1989年11月9日，柏林墙倒了。距离今天已经过去了整整四分之一个世纪。之所以提起柏林墙，是因为它让我想到了另一个问题——关于全球互联网市场中，由科技发展不对等和文化壁垒所天然形成的“柏林墙”。

　　对于中国互联网来说，“柏林墙”形同“围城”。一方面，谷歌、亚马逊、雅虎等世界顶尖玩家或因水土不服在中国纷纷折戟；另一方面BAT三巨头从大浪淘沙中脱颖而出，放眼望去，在墙内对手寥寥，急需通过国际化来一抒“我的征途是星辰大海”的豪情逸致。那么，问题来了，在国内外技术差距逐步缩小甚至部分反超的移动互联网时代，中国的互联网企业该如何翻越那堵看不见的“柏林墙”？

　　小App的大门道

　　可以说，扁平化的移动互联网在降低全世界用户互联互通门槛的同时，也给了APP个体开发者、初创企业，还有BAT这样的互联网巨擘一个新的机会。如果能获得用户的心，成为他们手机中不可缺的“工具”，那么恭喜，你就已经拿到了开向移动互联网新世界的诺亚方舟头等舱门票。

　　可能有人会说，在特定的用户群体、特定的地域实现小范围的成功并不难，一旦漂洋过海国际化了难免“水土不服”。君不见，腾讯微信在国内移动互联网市场俾睨天下独步武林，但国际化的成绩依然可以忽略不计么？

　　对比起来，另一位国际竞争对手的成功案例却可以大书特书。目前，类微信应用Line的注册用户已经突破5亿，用户数超过千万人的国家有11个。LINE自己总结的国际化经验，那就是用贴图表情（Sticker）来绕过语言障碍，然后针对每个国家做不同的本土化尝试，将当地特色与公众平台、代言人、广告、品牌形象等结合起来。简单来说，Line国际化成功的秘诀就是做成了表情生意。

　　不服么？必须服！站在全球移动互联网大赛场上，符合绝大多数人刚性需求或潜在需求的创新是立于不败之地的基石，没有任何秘诀和捷径。

　　工具类App如何破局

　　如果说，一款成功的App会打通一条“出海”捷径，那么，接下就来探讨下什么类型的App最有可能成功。统计和分析那些国际化相对成功的APP后我们不难发现，工具类App占了很大的比重，道理前面说了，用户需求。

　　国内最典型的例子就是猎豹移动（原金山网络）。依靠一款免费的手机清理App——Clean Master，不仅带动了该公司的五、六个工具类APP快速进入国际市场，还帮助猎豹移动实现了赴美上市的目标，在中国的互联网企业出海史上写下自己的一页。

　　另一个更值得关注的是BAT巨头之一的百度，其国际化似乎也选择了工具类App这条路。旗下的省电产品DU Battery Saver以及手机优化产品DU Speed Booster在海外均有不错的表现。目前DU Battery Saver在Google Play上的安装量已经过亿，并在37个国家夺得分类排行榜第一名。两款DU 产品之间的用户重叠度达到30%多。

　　有别于猎豹的纯工具类产品矩阵，百度的移动国际化之路选择了多点布局。除了DU系列的工具类应用之外，百度手机浏览器及花巨资收购91手机助手之后打造的海外应用分发平台MoboMarket也同样在移动端扮演着重要的角色。行业经验与数据显示，浏览器和应用商店因参与度高、把占关键路径，其流量转换和分发能力远胜工具类应用，拥有更高的变现潜力和商业价值。第三方市场研究公司App Annie发布的全球应用指数显示，今年上半年，百度在Google Play全球下载分发量的排名连升7位，一举成为Google Play按下载量排名的前十大发行商。由此可见，在用工具类产品攻城拔寨之后，百度移动端在海外的多点布局已逐渐形成规模优势 。

　　说到这，咱们不妨再来回顾一条值得仔细咀嚼的消息：10月9日，百度宣布收购了巴西最大团购网站Peixe Urbano的控股权。该国拥有2亿人口，是全球第五大互联网市场。

　　入口层完成多点布局，内容层有移动搜索这门看家手艺，那百度在移动端还缺啥？显然是市场。百度收购Peixe Urbano战略意图不言自明。自上而下全面打通形成了“入口—内容—市场”的完整商业闭环，可以做应用分发、可以做移动广告、可以做手机游戏，如果发展顺利的话研究研究国际化电商之路也未尝不可。当然前提还是前面说到的，这个闭环中最重要的因素——入口。

　　这就要求百度移动，不管是目前的DU系列产品、百度手机浏览器、MoboMarket，还是后续推出的产品，都要尽可能地保持产品本身对用户的吸引力。用户只会用脚投票，产品不能切中用户痛点，成为用户离不开的手机必备App，说什么也不好使不是么？

　　暂时来看，百度移动在全球范围内的本地化做的很用心。以Du Battery Saver为例，除对产品做优化和适配工作，根据不同地区用户的偏好推不同的主题和活动也是家常便饭。但这并不意味着百度的国际化之路会变平坦，业内人士坦言“有着国际化野心的中国企业，现在面对的正是一次需要突破思维禁锢的考验——要从制造思维体系下的执行式创新和份额之争转变升级为互联网时代背景下的规则性创造和层次进阶。”

　　所以，从这个层面来说，无论是猎豹移动还是百度，他们都试图以自己的努力，来证明工具类App是中国互联网公司、尤其是移动互联网公司翻越“柏林墙”的最好梯子。

作者：王长胜　编辑：王丽娜