对于大多数内江人来说，“电子商务”这个词汇并不陌生。小到在家里浏览网页、轻点鼠标就能完成商品交易，大到今年以来市提出了打造“四川电子商务第二城”这一奋斗目标，并多次举办了电子商务方面的大型活动和会议。

　　对于达州人李小山来说，他与电子商务却有着另一种特殊缘分。从当初报考电子商务这门专业，到后来在云南工作，再到来内江创业，用他的话来说，“我之前所走的每一步都是为了现在创业做‘电商’”。.

　　大学毕业后

　　远赴云南“取经”

　　也许是从小受到做生意的父母的影响，李小山从小就立志做生意，大学时期选择了与之相关的电子商务专业。2010年大学毕业后，李小山并没有直接创业，因为他明白创业不仅需要资金，更需要具备一定的销售管理经验。

　　在投简历时，李小山被国内某着名家具品牌的区域经理职位所吸引，后来也幸运地被该公司所聘用，到云南昆明工作。由于该家具品牌主要做的是传统渠道，李小山并没有多少接触电子商务的机会，专业知识用得上的也不多，不过他更看重的是销售管理经验的积累。

　　区域经理相当于半个老板，要负责处理一个区域内所有的事情。在任职初期，由于自己对家具行业不是很懂，无法很好地协助专卖店开展工作，也无法拉近自己与专卖店老板的关系。李小山明白，要改善这种情况，就必须通过多学、多听、多问，增长相关知识和经验。他向同事学，向专卖店负责人学，再加上自学，仅用了半年多时间就胜任了这份工作。在任职的4年时间里，李小山硬是凭着刻苦学习将自己逐渐从“门外汉”变成了资深业内人士。

　　辞掉工作

　　选准内江“掘金”

　　在一般人看来，在如今工作不好找的情况下，拥有一份稳定工作比什么都强。但拥有“冒险”精神的李小山并不安于现状，他决定辞掉这份已经干了4年的工作，回四川创业。当时连做生意的家人都持反对意见，认为创业太激进、风险大，并不太支持他这么做。但李小山说干就干，面对重重压力，他于2014年4月辞掉了工作，开始谋划创业。

　　创业意味着新的开始，摆在他面前的是一连串问题：去哪儿创业？做什么项目？李小山用了4个月左右的时间来做项目分析，认真分析了家具行业和电子商务的发展前景，最后他将创业的地点锁定在内江，他的理由是近几年内江经济发展速度较快，而且也在提倡打造全省电子商务第二城，发展潜力很大。在前期充分准备的情况下，今年7月份，他携带自己多年的积蓄和通过各种渠道筹集的资金大约100万元，来到内江开始创业。

　　经过3个多月的充分准备，李小山的店子于10月25日正式开始营业。走进家具店，只见装潢一新的店面被布置得非常温馨，店内沙发、桌子、灯具等家具一应俱全，不时有顾客进来。店面周围高楼林立，预示着不久后这里将积聚起大量人气和商机，这正是他所看中的。

　　将传统渠道

　　与电子商务“联姻”

　　谁说鱼和熊掌不能兼得？对于李小山而言，自己已经从事家具行业多年，对此比较熟悉；电子商务一直是自己的爱好和梦想，而且拥有理论基础。李小山把两者很好的结合起来，开启了自己的创业之路。

　　现在做家具行业的商家如此多，竞争非常激烈，如何在同类行业中一枝独秀并站稳脚跟成为关键。李小山说，与传统渠道相比，电子商务有着明显优势，可以避开很多费用，节约成本，让消费者可以买到更多廉价的商品，而且通过电子商务这个平台，还可以让消费者买到来自各个国家和地区的优质产品，比如越南实木家具，美国进口床垫等等。

　　不过，目前大部分内江消费者在网上买小东西的多，网购家具的还比较少，李小山已经充分考虑到了这个问题，因此，他的家具店经营模式同时很好的吸纳了传统渠道让顾客更放心的优势，顾客可以先在网站上浏览和选择商品，然后再到他们的实体店来看，既可以让顾客节约时间和费用，同时让他们对产品和质量无后顾之忧。

　　谈及未来发展计划，李小山充满信心地说：“我们计划在未来2~3年内，通过努力让内江人民尽快了解、接受和使用电子商务平台购买家具，让大家从以往单一的通过传统渠道购买家具逐渐向网上买家具转变。”

　编辑：王丽娜