今年双11阿里是否有望再破销售纪录？此次电商节，会终结阿里一家独大的格局吗？哪个链条是其短板？双十一会助推互联网金融、农村电商飞速发展吗？带着这些问题，记者采访了易观商业解决方案副总裁田峥。让我们听听他的回答。

　　原本只是由四个“1”组成的光棍纪念日，通过淘宝商城(天猫前身)在2009年发起的双十一购物节而成为广为人知的购物狂欢节，如今则成为电商们每年的重头战役。

　　在第六个双十一来临之际，本报记者特梳理其这些年的发展历程，以及每年所呈现出来的亮点，带你走进那些年我们追过的双十一。

　　预估超500亿 销售增长呈现新亮点

　　记者：阿里双11能否突破此前销售额纪录，突破点在哪些类别？

　　田峥：今年双十一销售额继续增长肯定是没有问题，预估大约超过500亿。今年有几个方向需要拓展来促进销售额增长，包括移动端、海淘、家装家电、大家居品类、生鲜品类。

　　阿里“一家独大” 局面难改观

　　记者：面对阿里，其他电商如亚马逊、京东、苏宁、当当、国美等的战术措施会有怎样的侧重点，比如亚马逊中国直邮中国服务，这些战略会让今年双十一大战又有怎样的看点？此次电商节，是否还是阿里一家独大的格局？

　　田峥：今年各家会结合自己的优势展开不一样的策略，但双十一肯定最终还是属于阿里的，阿里会占据绝大部分流量。

　　亚马逊中国今年开始更加关注移动端，开启了全球直邮服务。关于阿里、亚马逊在海淘上的区别，阿里是定位于全球的，亚马逊只做物品进口，阿里是进出口都涉及的。实际上中国的很多产品是全球都需要的，比如小型的3C产品、婚纱制品、灯具、服装，在今年双十一中阿里会在全球速卖通的平台也进行更多的销售。预计全球速卖通今年的销售额会有较大增长。

　　在跨境电商业务上，阿里的核心优势是支付宝结算，阿里让国内用户在付款和信息获取上门槛比较低。另外，在进入保税模式、国内物流建仓方面，阿里跨境电商会给用户较快的物流体验。

　　大数据运营能力 帮助阿里“摘桃子”

　　记者：本次阿里也提出生鲜电商，那在生鲜电商阿里如何解决一个链条上的每个环节？跟顺丰优选对比的话有什么核心优势？

　　田峥：品类的扩张是电商企业销售额增加的重要利器。未来几年重要的两大品类：大家居品类、食品品类。三大食品品类里，包装食品阿里已经做得很好了，新鲜、生鲜品类对阿里来说是重要的短板，阿里做粮油食品也没有太大的优势。

　　顺丰的优势是物流，阿里的优势是货品品类丰富、大数据运营能力，阿里的数据运营更容易知道用户更需要什么产品，比如阿里用大数据发现，这个阶段更多用户更想吃桃子，那阿里可以把中国重要的桃子生产地都签订排他性的战略合作，把控核心的货源渠道，生鲜是有物品供应瓶颈的，这样别的电商再跟就难再采购大量的桃子。

　　汽车电商的发展 会推动分期付款

　　记者：本次双十一互联网金融，会发挥怎样的作用？比如京东白条、天猫分期等会对各自的销量产生怎样的影响？

　　田峥：目前互联网金融不会显现较大的作用。主要是受制于几个方面：第一，中国人的分期付款消费习惯还没有养成，同时觉得这种消费形式不够安全；第二，要受制于高金额的产品，比如汽车电商发展起来之后，会推动分期付款。

　　记者：汽车电商本次双十一会有大幅度增长吗？

　　田峥：汽车电商的模式还在拓展中，目前主要需要解决的问题是货源本身，更多的要从4S店拿货，自己直接从厂家拿货的比较少。

　　二手汽车电商是未来重要的发展方向，目前还是窄众。二手汽车电商还要再通过几年的用户认知的培养，而且二手汽车的量达到足够大，未来达到两个条件的时候才能实现大众化。

　　不看好视频购物 看好农村电商发展

　　记者：如何看待阿里联合优酷土豆最近推出的视频购物模式？

　　田峥：短期内是不看好视频购物的，这个模式要想成型是比较困难的，用户的购买转化率会很低。

　　记者：农村电商会在这次双十一中会有所显现吗？

　　田峥：本次双十一是一个重要的建立农村人网上购物的习惯好时机。从电商角度可以把农村人分为两类，一类是城市回到农村的，他们已经形成网购的习惯，并会以口碑传播的方式，建立其他人的网购意识；另一类是还没有网购经验的农村人，这类人会受广告、他人的告知的影响，去尝试第一次网购，慢慢建立网购的习惯。

　　现在的电商物流体系也建立了“村村通”的模式，物流也开始变得发达，尤其是东部地区。另外“淘宝村”的存在和数据量的增多，除了在网上卖货的同时也会成为比较重要的买家，现在农村人生活水平也慢慢变高，这些都是推动农村电商发展的因素。

作者：孟梅　编辑：李楠