无线wifi，扫描二维码，现场线上体验……10月13日，石家庄首届O2O电子商务博览会虽已近尾声，但国际博览中心会场火热依旧，电子商务服务企业的展位前，前来咨询洽谈，希望拥抱互联网的实体企业络绎不绝。北国如意购、国美在线、365好乡亲等实现了传统实体企业线上线下“双剑合璧”，将体验店搬到了展会现场；而更多电商从零开始的传统企业，则是抓住机会与电商企业展开对接合作，传统实体企业“驾云”谋转型成为本届博览会一大亮点。
传统实体企业“联姻”电子商务平台，希望拓展新的销售渠道和增长点
阿里巴巴集团、慧聪网、优购物、微范儿……河北省首届电子商务博览会吸引了省内外大批电商企业、电商服务商参展。与此同时，君乐宝乳业、以岭药业、洛杉奇、东明家具等不同领域的大批传统实体企业也纷纷参会，规模阵容并不逊于电商企业。
两者迫切的“联姻”愿望，就像本届博览会的主题——“亲，拥抱O2O吧！”
“你们的展位上午不撤吧，我这就回去取相关的资质材料，回来咱们就签合同！”记者看到，展会正中央是刚开通不久的石家庄商务云数据中心暨汉佳商购平台的展位，纷至沓来的咨询者和洽谈者让这个展位格外引人注目。
“博览会开幕2天多，已有50多家企业现场签约。”13日上午9点半，汉佳商购电商运营中心的张鹏飞告诉记者，刚刚回去取材料的，是辛集的一家皮衣厂的老板。该平台开通运营刚刚两周，已经吸引了建华百货、天元名品、勒泰中心等300多家企业签约。
据介绍，汉佳商购平台是石家庄市支持建设的电子商务基地公共服务平台，由河北汉佳电子科技有限公司开发运营，三年内免使用费向企业开放。在这个平台上，入驻企业可享受不同种类的电商服务项目，例如：帮助企业上架、定价、促销，通过访客数量、商品访问数据、销售商品排行等后台数据分析，帮助企业调整网上销售策略，帮助企业完成网上商城的维护运营、订单管理、物流配送等。
采访中记者发现，像辛集皮革老板一样，不少传统企业希望借助电商平台，拓展新的销售渠道和增长点。“通过建设开放式的医药健养综合性服务平台，我们将形成有实体支撑、线上线下双渠道营销的全方位发展模式，重塑产品供应链体系，实现企业转型升级。”以岭药业健康市场部策划经理商文倩说。
解决企业“触电”瓶颈，吸引电商总部落户石家庄市
上线两周便吸引300余家企业签约，一个年轻的电子商务公共服务平台为何有如此大的吸引力？
“因为它解决了传统企业‘触电’的瓶颈。”石家庄市商务局局长田嘉一说，对于传统实体企业来说，无论是农业、工业还是服务业，都已经感受到了电子商务发展带来的冲击，例如石家庄市一家商贸企业，2012年销售额同比增长30%，2013年增速下降一半，今年上半年增速只有7.5%，因此企业“搭乘”电商快车实现转型升级的愿望非常强烈。但由于缺经验、缺人才、缺资金等一系列难题，导致“触电”企业多以失败告终。石家庄市就曾有一家家具制造企业斥资1000万元，专门用于做电子商务，但最终还是“打了水漂”。
“石家庄商务云数据中心就是以一个公共服务平台的资源，完成建设平台、运营维护、物流配送、售后客服、交易支付等完整电商闭环，这是企业一己之力难以承担的，从而成为传统企业‘驾云’转型的实现平台。”田嘉一介绍，目前，河北汉佳电子科技有限公司已完成了平台的开发建设，并将为入驻企业提供长期运营服务；博览会上，20所在石高校与100家本地电子商务和服务外包企业建立了石家庄服务外包与电子商务校企联盟，将为企业长期输送人才；石家庄市正在加紧推进城市物流分拨中心、城市共同配送体系、第四方物流信息综合平台的建设，解决物流配送问题。
据了解，目前已有五粮液等12家国内知名酒企将电商总部落在石家庄，共同形成电子商务总部中心。
中小微企业“联合舰队”抱团发展，争夺市场主动权
记者在博览会现场发现，咨询、签约入驻石家庄商务云数据中心的企业，不少来自河北省县域特色产业，例如辛集的制衣企业、赵县的梨饮料生产企业、蔚县的剪纸企业，许多都属于中小微企业。
“通常来说，这些企业在市场竞争中处于相对弱势的地位，单个企业的抗风险能力、谈判能力都较低，而一旦汇聚到平台上抱成团，将改变企业单打独斗的竞争模式。”田嘉一说，入驻该平台，可以享受统一的物流配送、货源组织、销售推广、售后客服，为企业节约资金、人力、销售渠道等成本，将大大增强企业竞争力。
例如，该平台目前正和国内几家知名电商企业谈合作，从而更加广泛地为平台企业开拓销售渠道，若是单个企业，谈判成本则会大大提高。据了解，该平台可满足石家庄市内电子商务企业500亿元的交易额，抱团企业将形成“联合舰队”，争夺市场主动权。
事实上，传统实体企业特别是中小微企业已经有了这样的意识。此次博览会上，由48家中小微企业组成的60个“抱团展位”，形成了“跨业联盟，抱团发展”参展模式，实现了技术、信息、管理等资源共享。
作者：王成果 编辑：刘月
