原惠普台湾地区副总经理孙振耀

　　十秒钟短暂的思考，孙振耀就踏上了一条“不归路”。

　　1991年，在台湾惠普工作了9年的孙振耀已经是惠普台湾地区的副总经理。10月份生日那天，他突然间接到总部打来的电话，问他愿不愿意去大陆任一个部门的总经理。十秒钟的停顿，然后他给出了肯定的回答：去！

　　现在回想起那十秒钟在想什么，他说就是突然，没去过大陆，全是未知，很自然而然地犹豫了一下。但很快，他就意识到这是一个绝好的机会。

　　2014年10月份，孙振耀在北京过的生日，邀请了一些好友，庆祝他来大陆已经23周年。惠普16年职业经理人，走到自己事业的顶峰。从惠普退休后，不安分的他继续在大陆打拼。机会在这里，23年前他选择的是一条“不归路”，他就一定要在这里折腾到底。

　　从跨国公司职业经理人，到年过半百的创业新兵，他经历了跨国公司在中国发展的超国民待遇，现在又赶上了全民创业热潮，不由感叹：“人，很多时候是机遇。”

　　2014年年底的某一天，他坐在东三环一个五星酒店的大堂吧，与《中国经营报》记者深聊三个小时，有刚来大陆时的茫然，有事业不断攀升的骄傲，有离开时的伤感，有再创业的艰难。他最后告诉记者，还没有折腾够，下一个创业项目已经在酝酿中了。这一年，他已经58岁。

　　从台湾到大陆恰逢外企在华的黄金年代

　　惠普是1985年进入中国大陆，IBM、英特尔等高科技公司也在那个时候前后进入，但在最初的几年，惠普是与电子部下面的公司成立的合资公司，当时有些国企性质。那时候，他们的产品具有不可替代性，但国内主要是政府和国企客户，生意也不是性价比好就可以买，进口受到严格地控制。

　　孙振耀刚刚来到大陆的时候有些蒙。过了一段时间了解了大陆市场的游戏规则，惠普不需要制定什么中国大陆战略，而他的主要工作就是在批文、外汇指标上下工夫，还有就是到美国去拿出口批文。当时教育部有一个全国计算机改造项目，300多万美元的项目，但是美国出口批文就等了两年，因为除了中国在进口方面的管制，美国对出口高科技产品也受“巴统协议”的严格控制，一定要低于巴统限制的机器才可以出口到社会主义国家。

　　“那时候谈的不是产品折扣，是汇率。官方汇率是1：8，如果谈到1：10就有利润空间了啊。”孙振耀很快适应了大陆的游戏规则，生意做得得心应手起来。当时美国总部对中国不了解，认为中国市场很大，提出一些非理性的希望，孙振耀可以底气十足地说：“行，你来啊！”但总部没有人敢来接这个摊子。

　　其实，美国总部对中国市场的不理解和过高希望，在IBM、微软等这些跨国公司一直都存在，特别是微软中国的领导人走马灯一样地换也没有解决业绩问题，就是总部对中国市场的非理性判断所致。“几届微软中国区的老总都跟我抱怨过。”

　　后来，“巴统协议”取消，进口批文取消，国内一批做PC的厂商开始慢慢壮大，惠普也分批回购股份，成为真正的外资企业。限制少了，竞争来了，中国惠普也开始跟上惠普全球的节奏。不过，很长一段时间外企在中国享有超国民待遇，“三减两免“，受地方政府欢迎，得到各种优惠政策，日子过得很舒服。

　　后来发生了很大变化，让孙振耀记忆最为深刻的是两点：第一点，渠道建设上惠普向联想学习。联想是第一家在中国布销售网点的IT公司，这让外企很苦恼，他们以前只是代理的形式，惠普自己的触角根本无法深入到真正的市场层面。后来孙振耀向总部汇报，直接“COPY”联想模式。第二点，竞争格局开始变化，中国用户的特殊需求体现出来，惠普开始考虑本地化的问题，将研发引入中国，产品开始针对性地为中国老百姓设计。

　　一个人的转折和一个时代的变迁

　　再后来，中国客户发生了很大的变化，以前只做政府、国企，后来中小企业、个人消息费者也成为市场主力。这个时候，惠普就必须要着重塑造品牌形象。“对中国惠普总裁的要求改变了。以前是不需要抛头露面，处理好跟政府、客户、员工的关系就好。后来就必须塑造个人形象，帮助企业品牌的建立。”孙振耀等一批跨国公司的老板开始成为明星一样的人物，职业经理人的概念也慢慢影响到中国企业。孙振耀成为中国惠普的代言人，人们已经习惯将这两个名字联系在一起。

　　但，2007年4月6日下午，惠普突然对外宣布，在惠普工作25年的孙振耀全球副总裁、中国惠普有限公司总裁已加入“惠普提前退休计划”，将于2007年5月31日起卸任。这在当时是轰动业内的消息，本报也参与了当时的报道。

　　2007年退休，是孙振耀人生的转折点。身处竞争最激烈的IT产业，很多变化点点滴滴在心中积蓄，让他对这个职位的未来有了清醒地认识。“第一我意识到惠普的战略有问题；二外企在中国受到各方面的影响，超国民待遇不会太久，优势也不再存在。”

　　外企的优越感在慢慢消退。约见高级别的政府官员越来越难，国内的企业也不再看惠普的“脸色”。“以前多风光啊，惠普开会，所有企业都要跑来捧场。后来是他们开会，我必须要去站台。”做出离开的决定前一晚，孙振耀哭了，哭中有几层复杂的意味，连他自己也分辨不清。

　　WTO之后，IT是最早开放的产业。开放并没有挤垮中国企业，相反却促使中国企业迅速强大了起来。“越放开，面临全球竞争，发展会越好。汽车管制多，所以到现在都不行。”当中国的IT企业发展起来，国外的IT巨头在中国的地位自然会发生变化。

　　五十岁人挑战二十岁人的极限项目

　　曾经是明星一般的职业经理人，孙振耀很在意别人对自己的评价，他认为这也是他“不断折腾”的价值。他曾说，希望在自己的墓志铭上有诸多评价，其中有这样两条要排在前面：1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司；2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。他自认为，惠普25年时间，完成了这两项。

　　离开惠普时，孙振耀已经51岁。接下来如何选择？他选择继续留在中国市场折腾。

　　2008年，他担任台湾扬智科技董事长和海辉软件（国际）集团公司董事长，并领导海辉软件实现了快速增长，于2010年6月30日在美国纳斯达克成功上市，成为中国首家在纳斯达克上市的服务外包企业。此时，他还是职业经理人的形象。

　　在2012年他做出了大胆的决定—创业。“我跟别人说创业时，很多人都笑，说没有人会投资给五十多岁的创业者。”但后来，孙振耀还是凭借自己的魅力拿到了投资。

　　以前作为职业经理人，所有压力都不足以让他失眠，但在他自己创办的公司正式亮相前一晚，孙振耀失眠了。他的第一次创业选择了教育领域，但从职业经理人向创业者的转型，对他来说等于从零做起，公司揭幕时，他甚至都没有太想清楚到底怎么做。

　　他两年多前创办的致行教育，后来与ATA公司合并，再后来他就退出了那家公司。短短不到两年时间，这里面有很多故事，外界也有很多传言，说他只会作秀，不会做公司。在这一次采访中，孙没有太多为自己辩解，只是强调，那一次创业让他学到了很多东西。并且，他决定还要再创业，新的项目已经在进行中。“很快会有好消息告诉你。”

　　北大国家发展研究院联席院长杨壮曾这样评价孙：上世纪50年代生于台湾的孙振耀，从小接受的是台湾传统文化，后来到部队服兵役，接受的是严格的规则教育，崇尚的是一种相对比较固定的价值体系，持续的组织架构和组织文化的影响，加上他的工作经历，其言行体现了大公司的组织、文化特征。为什么要从职业生涯转到创业生涯？“我会给他一个建议，他可能到学校教书更好。因为他的经历、阅历、性格特质和核心价值观可能会做出更大的贡献。”

　　很多同时代的明星职业经理人退下来之后，都是去企业作顾问，或是到处去讲讲课，很体面。但孙并不认同，“那是剩余价值，剩余价值可以用来做公益，但不能做事业。”他决定，就是要跟20多岁的创业者一起“折腾”，“他们说我是逆生长的，从管理一路往下走，公司越做越小，但挑战却越来越大。这是我的选择。”

　　曾经是明星一般的职业经理人，孙振耀很在意别人对自己的评价，他认为这也是他“不断折腾”的价值。离开惠普时，孙振耀已经51岁。接下来如何选择？他选择继续留在中国市场折腾。他决定，就是要跟20多岁的创业者一起“折腾”，“他们说我是逆生长的，从管理一路往下走，公司越做越小，但挑战却越来越大。这是我的选择。”

作者：董军　编辑：李楠