犹太人据说是世界上最会做生意的民族，他们的生意经里明确写着，想要赚钱，盯住两个目标：一是嘴巴，二是女人。

　　时至今日，当吃饭已经不再成为困扰地球村大部分村民的难题，似乎商家们的注意力正越来越转向赚钱的第二个关键点：女人。

　　不知何时兴起的“她经济”一词，一语道破女性消费的天机：我们值得去拥有更好的，我们应当为自己花费更多。与此同时，互联网购物也迎来了她的黄金时代，无所不能的互联网将消费一再细分，女性垂直电商也就应运而生。

　　马云不经意的一句话，被很多专注于赚女人钱的电商平台奉为圭臬：电商得女性者得天下。其中的两个佼佼者，一个是聚美优品，一个是唯品会。

　　唯品会靠卖衣服起家，聚美从化妆品切入。而最近的一项调查显示，女性最爱在网上购买的商品，服饰占89%，化妆品占83%.而这两个王不见王的女性渠道电商近期似乎都有所动作。几乎是同一天，文艺派爱为自己代言的陈欧发表文章，宣布聚美优品转型，砍掉整个第三方奢侈品销售的业务线；而考据派唯品会则联合经济学人智库发布了亚洲女性研究报告，结论就是，亚洲女性异乎寻常的，热爱网购。

　　聚美优品的此次转型被媒体戏谑地称为：挥刀自宫。这间接导致其业绩的严重下滑。而之所以落到如此田地，源于其接连不断的负面新闻缠身，前段时间爆出的第三方平台售假事件，原本是边缘业务，聚美却被伤得最深。

　　老对手唯品会却似乎是一路高歌猛进，虽然砍掉了团购的新客广告投放，但是CEO沈亚表示，丝毫不担心四季度的用户增长。

　　重整旗鼓的聚美预备靠自营业务与唯品会短兵相接，谁将成为行业领军似乎有的看了。然而笔者总觉着有哪里不对劲，为什么这些渠道电商不约而同地走向了一个趋势——东西越卖越便宜？

　　聚美优品自不必说，直接砍掉了第三方奢侈品业务线，自营业务是否会有奢侈品频道，想来一朝被蛇咬的聚美短期内是不敢尝试了；而近来颇为顺利的唯品会，却也接二连三被消费者指出知假售假，大牌产品越来越少，偶有几家，却被爆出真假商品掺着卖，真心让人想买，又不敢买。

　　东西卖得便宜了，一是货源的选择，过于昂贵的小众品牌我不进货了，比如聚美，改版后的名品特卖页面几乎和唯品会“撞衫”，想卖哪个牌子就卖哪个牌子，不求高利润但求无风险；二是东西本身的真假难辨，动辄几百上千的优惠，和实体店拉开了极大的差距，所谓的支持专柜验货，又有多少人会去践行呢？

　　“便宜”本身不是坏事，但人们的购物需求并不仅限于“价廉”，还有“物美”。举个例子，淘宝作为中国电商得领军企业，却也常常遭人诟病：带坏了国人网购的风气。人人在买东西的时候都惦记着领个红包，等个双十一，用东家的包邮压一下西家的价格，那么商家的竞争便也仅仅着力于“价格战”，谁又会挂心去提高商品质量，更徨论所谓的“工匠精神”？

　　当然，这样说淘宝有失偏颇，但可以肯定的是，女性垂直电商若仅仅只看重卖便宜的东西，以量取胜，那么，他们真的算不上“懂女人”。

　　同样身为女性的笔者想说，你们真的以为我们买的是包包、手表、化妆品？

　　错！所有女性在基本生存资料之外购买的东西，概括说来都是为了两个字——虚荣。

　　因为虚荣，我们的衣橱里永远缺一件衣服；因为虚荣，我们费尽心机的想要得到一件时尚单品；因为虚荣，我们攒一个月的钱只为了橱窗里那双一年也穿不上两次的高跟鞋。

　　这个世界很奇怪，商家的决策者、CEO，往往都是男人，而他们的目标客户，却常常都是女人。越卖越便宜的电商也许能获得暂时的追捧，但是随着女性的物质积累愈加丰富，无法满足其虚荣心的商家，早晚会被淘汰。而能够打开局面，让消费者相信其提供的价格昂贵的商品保真保质的电商，必然成为广大女同胞追捧的“香饽饽”。如果价格上有合理的优惠，那就再好不过了，真的，只是合理的优惠，你要相信，女人有时候只是单纯的爱占便宜，占多占少，真的不是很重要。

　　说白了，“她经济”不同于“吃经济”，几十年价格不变味道依旧的百年老字号，会被人们津津乐道，可你何曾见过卖衣服的几十年都只卖一款汗衫？

　编辑：李楠