近日，格力电器旗下电子商务平台——格力商城正式上线。据称，格力计划用3年时间使格力商城成为空调B2C的领头羊。

　　对于家电行业来说，这无疑是一个非常重磅的消息。虽然相比于美的、海尔等行业对手，格力电商平台上线显得姗姗来迟，但颇有一骑绝尘之势。

　　格力高层表示，格力电商各项基础运营平台和外部推广条件已经全部孕育成熟，并制订了明确的3年发展战略。将把格力电商建成符合互联网经济的独立运营体系，组建B2C专业运营团队，力争实现业绩的几何式增长。

　　还记得，去年12月份在中央电视台的演播厅里，董明珠和小米董事长雷军曾设下“亿元”赌局，彼时董明珠就曾表示，未来格力电商会贡献一半的销售份额。

　　不出手则已，一出手惊人。格力此前首次参加天猫“双11”活动就取得了不俗的业绩，空调销量近5万台，销售额1.4亿元，排名空调类第一。随着独立电商平台格力商城的正式上线，格力在电商模块上的构建已经基本完成，开始正式拥抱电商，线上线下两条腿走路。

　　其实，对于格力来讲，电商战略走在前面的美的、海尔等老对手的竞争，可以忽略不计。

　　一方面，格力筹谋布局线上渠道已有一年，格力电器董事长董明珠一直在等待“时机成熟”，“不盲目跟进、不随从”是她此前一直强调的。可以预见，以技术创新为立命之本的格力，在电商战略的筹谋创新上，或许也能标新立异，令老对手望尘莫及。

　　另一方面，格力目前在产品、销售、研发创新、管理、品牌影响力等各个方面都没有弱项，这也是其能够成为并一直保持空调行业龙头老大地位的原因。也就是说，无论是线下还是线上，在综合竞争实力层面，格力已经远远将竞争对手甩在了后面。

　　因此，格力做电商没有行业对手，其对手只有自己。

　　正如业内众多人士分析，线上每多销售一台，可能就意味着线下少卖一台，格力如何平衡好电商与庞大的线下经销商的利益，如何实现互利共赢，才是其发展电商的关键。

　　董明珠曾表示，线上和线下没有谁能替代谁，现在已进入一个新生活方式的时代，格力绝对不会因为线上而放弃线下，也不会守着线下不走线上。战略出发的核心在于，用什么样的方式最符合消费者的需求。

　　今年“双11”期间，格力选择线上线下联动，已经就此方案进行了成功试水，也为其未来的业绩和电商业务发展带来了良好的预期。

　　综合来看，董明珠做电商思路已经清晰，做线上的前提是不以伤害线下体系为代价。从上述电商平台方案和“双11”实践可以看出，董明珠秉持的还是传统渠道时代格力和渠道商一荣俱荣的思路。格力让经销商充分地认识到做电商的大势所趋，把渠道商纳入到电商体系中来，带着经销商一起转型，为传统经销商与电商平台的有机融合打下了基础。

　　据格力高层透露，格力电商已经制定以独立销售、共享物流服务为特点的运营机制。以商品销售和为消费者服务为主，在与实体店面协同上，将电商平台定位于服务店面、辅助店面，实现虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动。电商平台还将作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。

　　格力表示，依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，格力商城能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，和实体店面线性增长模式不同，格力商城预期能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长。根据行业整体发展预期和自身发展战略，格力商城计划在3年之内发展成为中国最大的空调B2C电商。

　　“我们的心里很单纯，就是想怎么样把空调做好，怎么样为消费者真正服务到家！”不可讳言，董明珠带领的格力电器的确是一个富有社会责任感的企业。能在过往浮躁的商业环境中，下笨功夫，做实事，始终保持对自主创新技术的不懈追求，实属不易。

　　过硬的产品拥抱过硬的渠道，我们期待，线下渠道“营销女王”董明珠，能够带领格力电器在线上电商渠道上再创神奇。

　编辑：陈佳璐