搜狗CEO王小川

　　1月18日下午消息，在2015年极客公园创新大会中，搜狗CEO王小川分享了《从软到硬的自我进化》主旨演讲，他讲了搜狗做糖猫儿童手表的经验。他期待搜狗更多的硬件产品，现在在憋大招。

　　糖猫是儿童对讲定位手表。王小川解释为啥要做糖猫：

　　1未来的互联网世界连接一切；马化腾和张小龙说连接一切，电视冰箱都联网了，但儿童没有联网。

　　2智能硬件和可穿戴设备兴起；

　　3赋予科技产品人文关怀；科技要有爱，现在的科技产品太冷。

　　4创新要做商业闭环：

　　此外，王小川谈了做硬件的三条思考：免费，强大，线下。

　　免费，做免费硬件可以收取服务费和产品基本费用，避免免费的陷阱；

　　强大，足够极致足够简单，实现用户对产品“强大”的定位，用户愿意去买单；

　　线下，用户没有用过的产品，需要在线下看得见摸的着。

　　以下为王小川演讲实录：

　　极客公园的朋友们：大家好！又见面了。

　　参加了好几次极客公园的活动，每次也给大家做了主题分享。这次我跟张鹏说，今天这个题目是最难的。去年就有个坑，讲智能硬件，张鹏说咱们谈谈智能硬件，我说好，我又跟大家用一年时间理解了智能硬件。以前好讲的原因，讲的是大的趋势、脉络，或者让我讲讲搜狗大的业务板块，也是好讲的东西。

　　但是，今天张鹏给了我一个挑战，说讲讲《从软到硬的自我进化》，可以说现在我们也在憋大招，其中有一些跟我们其它基因更加一致的东西，所以这就成了灵魂的拷问。不过我们也很兴奋，到底这一点点基因的区别是什么东西？我们来看看，大家期待着搜狗是在做什么样的事情。

　　部分同学应该看过这个视频，这个视频什么时候发布的呢？在2013年的4月1号我发布了这个视频。当时发布了这个视频确实很多人认为我们会严格的做这款产品。张鹏也问我们，你们做了这个产品吗？我当时就回了他三个字：很荣幸。

　　其实我想告诉大家的一个概念，我们会容易对搜狗有个理解，我们做输入法、做搜索，然后我们内心也有这样极客的思路，对技术追求有很酷炫的状态，所以做智能硬件了。

　　为什么叫很荣幸？在我内心当中，我觉得我们的产品往下走，它一定是要更加的聪明，更加的懂你，我们现在学习敲拼音很多年，但我们知道，真正对我们更方便的输入方式，就像用ipad、手环一样感觉更好，所以我觉得不能按照惯性往下滑做拼音这件事情。

　　刚才李彦宏讲了百度，在做百度大脑、百度语音识别，但大家去用一下搜狗的语音识别和百度的语音识别，应该我们还是好一些，我还是有这样的信心的。所以，很多工作我们在做，但我们没有说，也许我们说了大家也没听进去，但没有关系，搜狗自身有自己的逻辑。所以，大家看到的东西并不代表我们的思考和技术储备。

　　另外，Typanys在我们心目中还是太工具化了。我们的老对手周鸿掉提了一个词，叫服务化。互联网未来给大家提供的都是服务，以后大家享受的都是互联网的服务。应该说，我们在近期，去年12月份我们发布了一款新的产品，让张鹏大吃一惊。说以为我们发布的产品是一款酷炫的输入产品，但是一只猫。

　　有的人有钱任性，但我们还得靠自己的积累，精打细算的做事情。

　　为什么是糖猫？我大概做了一年的智能硬件，回到自己的基础理解。马化腾和张小龙在说“联系一切”，所以今天我们看到接线板、冰箱、灯泡，都开始联网了，所以连接是互联网的底层代码。我们发现一个事情，冰箱联网了，但是一个小孩子竟然没有联网。这是我认为，我们找到的第一个需要思考的事情。所以，我们心中提出一个概念，叫做：连接儿童。

　　前面两年我们也反复强调，穿戴式设备、智能硬件起步，我们确实认为人需要聪明的设备帮助你连接和做分析与判断。

　　另外，我们也觉得科技要有爱，我们今天看到的很多科技太冷冰冰，它要有温度，要带着我们的情感去工作。

　　最后一条，当我们去做硬件的时候，大的趋势里有个行业的建议，一定要做闭环。也就是说，我今天看到很多人做硬件的时候，开放跟大家做更多合作。事实上，当我们去创新的时候，尽可能要把所有未知的问题解决在自己手里面，这是最挑战的地方。

　　我跟硬件商谈的时候，第一糖猫本身可以认为是一款儿童的手机，里面有SIM卡，有月费体系，所以它是部手机。另外，我们也承担了运营商的职责，因为用户不需要买SIM卡。同时，它的网络也类似于虚拟运营商去经营。另外，上面的软件前期我们也会自己写，未来大家也可以开发很多。所以，这是个闭环的生态。

　　原来我们可见到的浅层次的基因，我们做的是冷冰冰的工具，但是我们发现的这款产品：有温度、有服务、很简单、很有爱。所以，对我们自己也是一种挑战，所以张鹏更关心的是，我们怎样使得成熟体系中摆脱惯性，做另外一个新的产品。所以，我讲这是：底层代码求变。

　　对搜狗而言，我们蛮自豪的一点是说有适应环境变化的能力。之前我们在输入法、三级火箭、跟腾讯融合，每次都能超出大家的预期，是因为我们有这样3个底层逻辑：

　　1、创新立项。

　　2、机制。搜狗是从搜狐中诞生的，搜狐是个门户媒体网站，这本身跟搜狗技术搜索基因是差距比较大的事儿。就像在一个书店里面要开餐馆一样，明明你是卖书的要开个餐馆，很不舒服，而搜狗机体里这样一种变革的基因。我们说：狐狸生了一条狗，摆脱了这个体系，给了搜狗这样的自由度。我们这次叫糖猫，从定名字可以看出蕴含着我们有这样的孵化机制。

　　3、过去新人做新的事情，最大的难度是对新人不了解，还有信任度和公司文化的接受上，都存在风险。那么怎么看待这种风险？是他个人的不匹配，还是你基因的不一样？我们采取的方式是通过高管的下沉，在搜狗的体系里立一个新的项目，糖猫就是这样出现的，把孵化机制充分发挥，高管下沉这是很难的，因为公司相对大一些高管的福利待遇都会好一些，这样创新就会很难，因为很多高管不愿意下沉去做有风险的事情，而我们走了高管下沉的模式。

　　硬件，在挺长的时间里面它不该是免费的，可以收服务费，但是它是有你产品积累的费用加服务费的模式。我们看到有些智能产品不断降价，包括体重秤，我觉得要避免免费的陷井，而且我觉得不该免费，如果你做的产品有价值还要高价。当我们做窄众市场的时候，是需要让你的创新体现在你的本身价格和服务里面的。

　　前面我们讲到极客去用游戏PC机的时候，如果服务不能赚很多钱的时候，我们要意识到不是越便宜越好，互联网在颠覆很多行业，但并不是每个行业都适合，免费也并不适合每个行业。

　　过去我们做硬件有个理念，专注在一点突破，足够极致、足够简单，你要让用户接受你这个产品，因为你要收费，所以你要让他能够在心中形成对产品的定位，这样他才会觉得你强大，值这样的钱。这种情况下，光简单是不够的，你要让他更多倾听用户的想法，以前我们做软件抓住核心点就可以，但要做硬件的时候需要要让用户埋单。比如我们之前做的是定位，做的是对讲，还有游戏，马上我们要把医药健康的功能、闹钟的功能，都要往里考虑，才会形成在硬件里面足够让用户埋单的平台级产品，这里面有个平衡，并不是一边倒就成了，要在简单和强大里面找到一个新的词。

　　另外，要找到线上线下的协调。之前我们在内部听到一种声音，做硬件到京东上卖，但这是不够的，小米能够依靠线上做，首先因为他有了50万的MIUI种子用户，所以他做硬件。但如果咱们做硬件，发布新品的时候，如果用户之前没有用过听过你这个产品，甚至门类很新的时候，需要它要在线下能够看得清、摸得着。所以，有个数字可以公开一下，小米在他的体系内80%的硬件，也是在线下销售的，不是在线上。

　　因此，线下重量级的做法，也是咱们之前光做互联网，做简单的服务模式里面所不具有的一个基因。因此，这个事情是我们要去补的，我们也要在这方面做一些尝试和突破。

　　也跟各位做个分享，一年前当我谈智能硬件的时候我可以很高调的谈谈趋势，现在我们下场踢球，展示出搜狗在创新、思考和变化中，展现出我们自己的心得和一些不足。

　　所以，今天给大家分享的不是个高大上的课题，而是我们自己灵魂拷问的思考。

　　谢谢大家！

作者：尚紫　编辑：李楠