对于一家传统企业来说，在当今“互联网＋”时代，如何能够跟上时代潮流，实现商业模式的转型和突破，是大多数企业面临的现实问题。

　　这个话题不仅对传统制造业适用，即便是对于知识密集型的软件行业，也同样适用。

　　为什么这么说？理由很简单，传统软件公司的开发模式，运营模式，激励机制都与同样是做软件开发的互联网企业有着天壤之别。

　　不过，在笔者接触的一大批软件企业中，用友实在算是转型步子比较大，改革执行比较到位的企业之一。

　　我们不妨就拿用友旗下的几个新公司和用友本身的领导来做例子。

　　60后运筹帷幄

　　故事的开头是这样的：用友做财务软件做了20多年了，后来到了互联网阶段，用友就开始思考，能不能在互联网上租软件服务给到会计，去帮助会计解决算帐、记帐和报帐，但是后来发现，不论是做软件也好，卖软件服务也好，你还是一个技术型公司，还是没有实现企业互联网+。

60后的郑雨林

　　怎么才能真正去玩转“互联网＋”呢？

　　用友网络高级副总裁郑雨林打了个比方：“如果互联网是大海，传统企业就象是山里的猴子，要从猴子变成海里的鲨鱼。”

　　笔者理解，郑雨林的意思是企业要发生质变。用郑雨林的话来说，就是“互联网+不是加法，而是融合；企业不是利用互联网进行优化，而是要变革”。

　　郑雨林是60后，老江湖。但老江湖并不守旧，特别是在他负责的战略市场领域，很多玩法都是非常时髦的——至少品牌营销这方面，用友在自媒体圈已经颇有心得，一轮接一轮，市值一度接近千亿，在国内软件企业中，遥遥领先。但郑雨林并不满足，他甚至有计划，有信心让用友的市场超过万亿——无疑，60后郑雨林的心态够年轻！

　　李昌国是70后，用友旗下互联网金融企业——友金所的掌门人。很明显，60后放言市值超万亿，寄期望最高的旗下种子企业中，应该就是互联网金融业务。

　　要说阿里巴巴凭借支付宝和余额宝玩转互联网金融，人家凭借的是其电商平台。但用友一家做财务软件起家的公司，凭什么也能玩转互联网金融？

　　你还别说，刚才60后的郑雨林埋下了一个伏笔——他们租软件服务帮到小微企业会计记帐、算帐、报帐，其实就是搭建了一个服务平台。如今，这个平台上已经有了23万家小微企业客户。这时候的玩法，用友就不再是以一家技术公司刷脸了，而是企业金融服务——友金所。这才是企业互联网+。

　　70后开拓互联网金融

　　据说，用友萌生这一想法已经可以追溯到三年前了。那时候，用友深圳分公司接了一笔很好的生意——当地一家银行希望用友帮他们开发一个接口，可以查看深圳十几万家中小企业客户的企业信用状况，便于他们放贷。这一个单子，一个礼拜就开发完了，接口软件开发收了100万。当时觉得赚大了，可后来，用友发现互联网的玩法，其实可以提供一个企业征信数据服务，银行每放一笔贷款就给他们一笔服务费，这样算下来，这家银行一年累计贷出七八百亿，那用友一年就可以入账几百万，而且是持续的。

70后的李昌国

　　一次性100万还是每年几百万持续收入划算？傻子也可以算明白。于是，友金所不是卖软件的玩法了，而是提供互联网金融服务。为什么？因为用友一直做服务企业的软件，有了财务服务平台，就有企业的经营数据，经过授权，就可以知道企业的现金流、库存、销售情况、交易数据，就可以授信，从银行获得贷款，获得发展资金。

　　70后的李昌国解释说，他本人之前在银行工作，最近几年，银行人都说一句话，要跳出银行，实际上就是银行要结合一个产业去做，而每个产业都有机会切入。他看中了用友的机会，因为用友拥有这么多的财务信息和ERP数据信息，这对他拓展金融＋的业务，会是非常有利的基础。

　　实际上，李昌国本身的专业就是做风险管理，从风控模型到信贷工厂，积累了相当丰富的实战经验。而做小额信贷的核心就是如何降低风险，底子好不好，非常关键。因此，友金所招聘的时候，组织架构是以金融为主，精兵强将——一定是有五年以上有金融经验的人。金融是核心，互联网是手段。70后的李昌国虽然是银行这样的传统行业出身，但对于自身和行业方向的理解非常清晰，灵活又不失严谨。

　　在李昌国看来，做到金融一开始的对象一定不是大企业——因为大企业和高端企业客户享受的金融服务已经足够了，私人银行的客户享受的服务也已经足够了，而真正困难的是小微企业主，以及普通老百姓。所以，对于友金所这样一家创业企业来说，一定是想办法抓住最困难、最痛点的地方，解决问题。所以，友金所不仅会为小微企业融资，还会帮助企业员工解决他们的个人投资理财的难点。这两端的结合是普惠金融，通过互联网的方式，也是一种互联网金融。

　　85后搞定BAT

　　玩互联网＋不能少了80、85后。用友也是如此。刚刚并购过来的秉钧网络的CEO刘学林，就是一位典型的85后老板。他玩的更时尚，直接跟互联网巨头BAT接轨，不仅做微信营销，还是腾讯广点通和百度贴吧的代理，手握百度直达号、阿里支付宝服务窗和腾讯微信宝等所有BAT三家的营销平台。

85后的刘学林

　　如今，微信家喻户晓，国内做微信营销的企业不下四五千家，而刘学林的秉钧网络居然做到全国前三！这个，不是85后真心玩不转！

　　但问题来了，85后的“小鲜肉”刘学林，为什么要进入60后、70后的用友？又怎么能很好地融入用友呢？

　　刘学林的看法很独特，这也体现了85后活跃跳动的思维方式。

　　“我们做微信营销的时候，全国200多个地级市，250多个代理商，很多之前代理过用友财务软件。”这个现象引起了刘学林的重视，一了解，原来这些代理商做用友软件的时候，就经常被企业问到营销的问题。

　　实际上，国内的民营企业老板最关心的两个问题，一是管理，二是营销——如何给企业带来客户，带来钱，这是中小企业非常关心的问题。“用友和秉钧从两个层面解决了企业老板关注的两个问题。所以说，用友和秉钧之间的互补性非常强。所以我们加入到用友大家庭里面就顺理成章了。”刘学林解释说。

　　85后的刘学林其实是软件开发科班出身的。而秉钧网络的数字化营销，很多时候也是依靠技术来解决流量和营销的问题，比如微信平台要做大数据跟踪分析等。所以在刘学林看来，两家的研发基因非常相近。也正因为此，秉钧和用友旗下优普、畅捷通的整合产品方案很快就推出来了——这个方案也是当今最热门的互联网＋玩法——企业O2O闭环解决方案！

　　过去，我们只知道用友有着20多年历史，全国2000多家经销商，客户220万家，是国内最成功的软件企业之一。而今，用友的管理者覆盖老中青三代，在企业互联网＋的前沿——互联网金融和O2O领域，都已经完成布局——借助用友庞大的客户群、合作伙伴，有机会打造全国数一数二的互联网金融公司和数字化营销公司。

　　或许，郑雨林的用友市值破万亿真的不仅仅是一个梦想。

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作者：余文　编辑：刘月