在纽交所上市的“中国外贸电商第一股”兰亭集势近日有了麻烦。据《中国经营报》称，兰亭集势北京一位在线销售表示，兰亭集势从今年6月~8月开始，大部分员工都是只发底薪，已有近500人离职，员工对公司前景的悲观情绪正在加重。

　　针对员工离职等相关问题，记者致电兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳，但接通电话后其仅仅表示“不方便评论”，便匆忙挂断了电话。

　　“速卖通的介入以及兰亭自身的战略失误，直接导致了其夹缝中生存。”鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫对记者表示，自从速卖通发力后，对包括兰亭集势在内的国内一批独立外贸电商站点都带来很大冲击。兰亭在海外建仓储物流又遇到了税务等问题，导致其资金链陷入困境。

　　供应商和员工都不满

　　“整个部门95%的同事从6月15日至今只发底薪，提成为零。”兰亭集势北京一位在线销售人员告诉媒体，这导致兰亭集势员工正在加速离职，以该公司位于北京望京地区接近50人规模的eBay销售团队为例，今年以来离职员工已在20人左右。

　　此外，兰亭集势与供应商的矛盾也在激化。据一位兰亭集势供应商向媒体反映情况称，兰亭集势不仅经常拖欠货款，还对供应商进行限制，强制压价、收缴杂费，甚至规定了高达3倍采购价的罚款。但记者未能从兰亭集势方面证伪供应商的说法。

　　兰亭集势在今年6月份刚刚获得A股上市公司奥康国际大约7700万美元的战略投资，为何还如此缺钱?对于这一切，兰亭集势并未给予回应。兰亭集势(北京)科技有限公司相关部门负责人称，资金状况属于商业秘密、无可奉告。

　　兰亭集势成立于2007年，2008年，获得了500万美元的第一轮投资。2009年以及2010年，又分别获得了1127万美元的第二轮投资及3500万美元的第三轮投资，2013年6月6日登陆纽约交易所。

　　据了解，兰亭集势的基本商业模型是跨国B2C，用谷歌推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。其实，就是通过自有电商平台，也通过在eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的方式，将中国商品卖到海外市场，主要是北美和欧洲市场。

　　发展遭受内外夹击

　　徐鼎鑫认为，兰亭集势走到今天，是内部战略失误及外部变化的双重因素影响。“我认为涉及五个方面，一是阿里巴巴速卖通直接影响了兰亭近几年的收入，增速大幅放缓；二是谷歌算法的变化，导致其获取流量困难，而独立站主要就是靠流量；三是行业同质化竞争激烈，兰亭支出大幅增加；四是海外仓储物流建设遭遇到税务方面的问题，造成了现金流受阻；五是品类扩张过快，SKU（库存量单位）太多。”

　　根据当年招股书显示，兰亭集势在2012年Q4扭亏为盈，净利润111.5万美元。其中，其服饰销售达8027万美元，占比40.2%。但上市后却由盈转亏，亏损额持续扩大。根据其财报显示，兰亭集势2013年二季度净亏损140万美元，三季度净亏损增至240万美元，四季度已扩大至560万美元。

　　徐鼎鑫透露，婚纱礼服是兰亭集势的起家品类，但随后同质化严重，结婚礼服业务表现疲软。易观智库分析师卓赛君指出，兰亭集势上市之后有不少电商企业都开展外贸，并进行了激烈的价格战，为兰亭集势带来了销售压力。同时，婚纱品类未形成品牌效应，价格导向型消费者较多且重复购买率较低，这对兰亭集势的婚纱业务造成了一定影响。

　　于是，兰亭集势于2013年四季度开始寻找一些市场前景较好的产品来拓展品类，诸如成衣、小配件等。然而，增长的营收难掩连续亏损的尴尬。根据兰亭集势今年发布二季度财报，该公司净亏损562.8万美元，跟上年同期净亏损567.6万美元不相上下。

　　另据一位内部员工表示，兰亭集势主要是把廉价国产货卖到海外，要想赢得回头客难度很大，所以只能拼命打广告、拼流量，这只能让营销成本居高不下。

　　徐鼎鑫表示，速卖通确实带来了很大冲击，其平台佣金只要3个点，而eBay和亚马逊要10个点。独立外贸电商唯有努力获得投资并快速成长，才能与阿里巴巴等资本大鳄同台竞争，但兰亭集势不仅扩张品类还在海外建立了独立仓储物流，投资成本越来越高。

　　尽管兰亭集势首席执行官郭去疾在今年二季度财报会上表示，公司在削减成本和提高经营效率方面取得了重大进展，同时迎来奥康这一战略投资者和合作伙伴。但是，该公司的疲软业绩并未有所好转，股价反而跌幅更甚，今年迄今为止跌幅超过50%，不到奥康每股6.30美元收购价的一半。

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作者：张斯　编辑：李婉玲