对于社区类应用“饭团”来说，流量变现的一个重要方向便是嫁接电商，但如果自建商城的话，仓储和供应链是很重的活儿，而且也不是自己在行的领域。于是，当电商巨头阿里巴巴推出“百川计划”、开放基础设施服务及商业化能力的时候，“饭团”果断加入，这样一来，便可以在应用内嵌入淘宝上成熟商家的商品，物流、配送、支付等一系列琐碎的事情都不需要考虑，从而减轻做电商的成本。阿里百川项目部总监承渊告诉记者，平台成立一年以来，已经聚集了数万名移动开发者。

　　海纳移动开发者

　　移动生态圈早已成为BAT角逐的新战场。去年10月，阿里巴巴推出“百川计划”，作为其无线开放出口，汇聚电商、支付、广告、云计算等能力，为移动开发者提供产品支持。

　　“百川就是建立商业的‘水电煤’，当然，在具体输出的各项能力里，不同类型的开发者，需求各有侧重。”承渊表示，梳理平台上的开发者，呈金字塔形结构：底层是大量个人开发者，他们希望借助平台所提供的技术，短、平、快地把产品实现出来，同时通过社交媒体的推广来吸引用户；处于中间的是创业团队，他们已经有相对成型的组织架构来开发产品，如何变现是接下来的重头戏。

　　对于纳入百川的开发者，是否有门槛要求？

　　承渊说，早期他们做过筛选和评审的工作，但后来发现其实没有必要，移动互联网时代应该是开放的，先让开发者把需要的服务和能力用起来，至于效果如何由市场去验证。

　　以O2O应用“爱抢购”为例，他们的业务是帮用户砍价周边商户的商品。加入百川之前，每天根据交易流水分给商户的分账，是用“原始”的人工方式来做的，毕竟对于初创团队来说，建立一套商业体系是很大的投入；而加入百川之后，平台能够自动帮商户和淘宝客实现交易佣金的自动划分，大大提高效率。在客服方面，团队一开始都不怎么重视，等业务量上来以后才发现跟不上节奏，百川的IM客服就是帮他们实现应用内客服，提升用户沟通体验。

　　联合“送水”平台

　　事实上，在阿里推出百川计划之前，市场上已经有许多提供B2D“送水”服务的第三方平台，百川的出现是否等于挤压掉他们的生存空间呢？

　　对此，承渊说：“百川毕竟不是什么事情都擅长，其实也需要跟能互补我们的B2D企业合作，共同为生态圈提供服务。”他分析，商业化能力无疑是百川最大的亮点，他们做过一项统计，在移动应用的营收当中，电商占比达到70%，而全球APP能在应用内交易只有大概9%，正好可以通过百川把这能力嵌入；而在其他一些垂直领域的服务能力，他们已经物色到了合作伙伴，比如做第三方数据统计的友盟，相应地，百川也把自己的商业化能力输出到对方的客户。此外，在阿里集团内部，百川也跟其他兄弟平台合作，比如高德LBS开放平台、阿里云等。

　　“我们并非所有服务能力的开放都免费，像如果开发者用到云计算资源，这块是跟阿里云合作的，会收取一定的成本费用。”他告诉记者，在阿里集团的规划里，百川没有严格的商业化要求，更重要的是积累大量开发者，把阿里的商业体系带动起来；短期看到的是流量和成交的增加，长远价值在于生态圈背后的用户数据。

　　延伸创业孵化营

　　在做开发者平台之余，百川还延伸一部分创业孵化功能。

　　承渊说，目前大部分孵化器都活得比较艰难，内部也犹豫过要不要涉足这个领域，但考虑到创业团队对物理场所都有需求，而百川也想藉此在线下跟开发者有更多的接触和沟通，于是上马这块服务。

　　当然，百川不是自己建孵化器，而是在创业者集中的城市，找当地的合作伙伴。在承渊看来，以往孵化器之所以不太成功，很重要的一个原因是功能有限，只能提供场地及简单财务、法务、行政等服务；而跟百川合作以后，平台不仅能给他们导流量，带去更多创业项目，而且连同服务也会带到当地，组织各种开发者活动。

　　据他介绍，目前百川的孵化计划已经覆盖了北京、上海、厦门、成都等多个城市，甚至他们还成立孵化营，把创业团队请到杭州，让阿里内部的高管和专家来上培训课，对于其中的优质创业项目，会向阿里的投资部推荐。

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作者：梁卓慧　编辑：李婉玲