“到印度去！”这句口号已经在中国手机厂商的带动下开始蔓延至整个科技圈。

　　互联网女皇在最近的一次报告中已经明确指出，印度移动互联网正处在爆发前夜。这片还未被开垦的沃土正吸引着美国乃至中国互联网公司的目光。国内，以阿里巴巴为代表的互联网巨头正在印度大手笔投资开疆拓土，而类似APUS这样的创业型公司则宣布与印度本土公司InMobi合作，携手开拓印度市场。

　　发源于印度的移动广告公司InMobi CEO Naveen Tewari在接受新浪科技专访时表示，印度已经是业内公认的下一个移动互联网爆发的热土，但想要在印度市场成功绝非想象的那么简单。Naveen Tewari表示，印度互联网领域还没有达到中国“BAT”规模的本土巨头公司出现，这是机会，更是挑战。

　　在互联网领域，其实中国和印度有很多相似之处。正如谷歌、亚马逊在中国发展得不如人意一样，中国公司在印度可能也将面临同样的问题。Naveen Tewari指出，外国公司想要进入印度本土，或许有两条路可以走得更加顺利：投资并购，或者与印度本土公司进行合作。

　　最近，InMobi宣布与来自中国的智能手机用户系统互联网公司APUS合作，或许能为很多希望在印度发展的中国互联网公司指出一条可行路径。

　　进入印度市场并非易事

　　虽然印度被公认为是全球下一个移动互联网“金矿”，但不能不承认的是，印度市场也有着全球其他地区无法比拟的复杂。从大的背景来说，印度已拥有超过12亿的人口，分布在超过30个行政区内，各地区除了贫富差距很大之外，语言不通，甚至很多地区的法律都截然不同。

　　一方面，印度IT业早已成为印度经济的支柱产业，行业收入规模已达1000亿美元，占印度GDP的7.5%，蓬勃发展的IT产业为印度储备了大量的高科技人才。

　　另一方面，印度有2亿4千3百万的互联网用户，仅占全国人口的19%；而移动互联网用户数量为1亿8千5百万，渗透率仅仅为15%。2014年的数据显示，印度智能机用户约有八千万，但预计未来三年，智能手机用户将猛增至4亿。

　　巨大的人口红利，是众多互联网公司争抢的主要原因。但Naveen Tewari对新浪科技表示，印度的复杂或许会令很多在中国发展的顺风顺水的公司在印度面临适应性难题。Naveen Tewari表示，印度没有经过PC互联网普及阶段，个人电脑在印度依然是“富人的玩具”。这意味着在中国建立在PC互联网上的商业模式，在印度可能会面临很多障碍。

　　以小米为例，Naveen Tewari介绍说，印度很多人都没有电脑，小米在中国的线上营销模式在印度就较难渗透。这意味着小米不仅需要和Flipkart和Snapdeal等本土电商合作销售，而且需要大规模拓展线下营销渠道。

　　相比之下，其实美国科技公司早已开始在印度布局。社交巨头Facebook，目前在印度用户已经超过1亿3000万，谷歌在印度搜索市场也取得了很高的市场份额，亚马逊更是频繁在印度追加投资。

　　面对全球互联网巨头纷纷跃跃欲试的机会市场，Naveen Tewari认为，像中国阿里巴巴、腾讯、百度这几家财大气粗的互联网巨头，或许可以通过投资和并购印度本土互联网公司的方式来拓展印度市场，但是好的机会已经不多。对于规模不到“BAT”规模的重型互联网公司，如果想要在印度市场克服诸多的适应性难题并取得成功，与印度本土成功的互联网公司一起开展深度战略合作，可能是一条更可行的路径。

　　InMobi与APUS合作模式或可借鉴

　　最近，InMobi与APUS合作，或许能为很多希望进入印度市场的中国互联网公司指出一条可行路径。

　　InMobi成立于2007年，总部位于印度班加罗尔。经过8年的发展，InMobi已经成长为仅次于谷歌的全球第二大移动广告公司。其CEO Naveen Tewari被称作印度的“马云”，Naveen Tewari在接受新浪科技的专访时也表示，一直视马云为偶像，并且以阿里巴巴为公司发展的榜样。不可否认的是，InMobi其实已成为与印度电商巨头Flipkart、Snapdeal齐名的几大印度本土移动互联网巨头之一。

　　与印度其他本土移动互联网公司不同的是，InMobi成立之初就定位于国际化。Naveen Tewari表示，InMobi在全球范围内直接与谷歌竞争，正因为立足印度又有国际化的基因，同样主攻国际市场的APUS选择与InMobi合作似乎显得理所应当。

　　Naveen Tewari这样解释APUS选择与InMobi合作的原因，“InMobi是一家既了解中国，又了解印度的公司”。据了解，自从2011年入华以来，InMobi在中国已经成为移动广告市场的领先者。据芒果移动广告优化平台数据，InMobi的在中国地区的综合排名早已升至第一，远远领先于谷歌的移动广告平台AdMob。

　　Naveen Tewari表示，作为印度本土成长较快的移动互联网公司，InMobi在2008年已经预测到移动互联网的爆发，并且为迎接这个趋势做了长时间的准备。“虽然InMobi专为移动电商的开发了Miip这样的营销产品，但并不想和全球从事移动电商零售和移动支付的公司进行直接竞争，而是想要通过移动广告等模式来服务移动互联网合作伙伴。”，Naveen Tewari说。

　　基于这个思路，Naveen Tewari对新浪科技表示，InMobi愿意将与APUS的战略合作方式进行复制和推广，在不同的垂直领域与更多中国想要进入印度市场的互联网公司合作。当然，前提是在不同的垂直领域，不能损害现有合作伙伴的利益。Naveen Tewari同时透露，此次中国之行，与几大潜在战略合作伙伴进行沟通和接触是目的之一，未来几个月内或将宣布其他战略合作。

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作者：丁壮 张淇　编辑：李婉玲