4月29日消息，GMIC北京2016全球移动互联网大会昨日在北京国家会议中心拉开序幕。在今天上午召开的企业级移动应用于安全峰会中，凤凰新媒体科技频道主编于浩作为主持人，与红圈营销创始人兼CEO刘学臣、新希望六和股份董事兼总裁李兵、东方富海合伙人陈利伟围绕“实际应用中的喜与忧”的话题展开了讨论。

　　于浩首先给李兵抛出一个问题，企业级应用在实际中能帮助企业解决哪些问题？李兵表示，现在提倡农村要现代化，但是现代化是建立在信息化的基础上，几年前，农村的家庭农场缺资金、缺信息，非常闭塞，但是在接触到企业级应用以后，他们可以足不出户的向企业提出需求，并得到及时的解决。

　　于浩接着向刘学臣提出，大家一直说的都是红海或者蓝海，为什么现在又出来一个蓝冰市场？刘学臣表示，首先要看冰的自然属性，很硬敲不动，但春暖花开后，冰就会融化。而企业级市场就像一块冰，现在很多人想不到用移动市场来解决企业问题。

　　于浩表示，按照这个理论，前些年企业级市场可能还在冰下，但现在可以说是正在融化。

　　陈利伟对此表示赞同，其分析融化的核心动因时表示，首先是因为中国劳动力市场从供大于求转变为供小于求，之前劳动力价格低，性价比高于软件，但现在这个情况倒过来了，所以软件会替代人力。第二是以微信为代表的社交工具把人和人、人和企业给连接起来了，现在人们大部分的时间都消耗在手机使用中，比如以前中小企业的老板桌子不一定会放电脑，因为他不会用，但是有谁不会用手机。

　　于浩接着提出，企业级应用得到发展可能得益于移动化的普及，但是不是没有移动互联网，企业级应用就不会发展？

　　刘学臣认为技术的普及很重要，但并不是绝对的。其表示，除了互联网技术外，客户的需求也在推动行业的发展，客户存在痛点，企业就会想办法去解决；其次是资本的推动，资本的投入对于行业的发展很重要，这个不仅是供应商的投入，更是传统企业对于信息化的投入；最后是人才，很多优秀的人才再往企业级应用领域钻。所以说企业级应用的发展，需求、资本和人才也是非常重要的三个要素

　　于浩最后提出，如果说两年前资本进入企业级市场是非常好的时机，但现在，BAT等巨头都在往里扎的时候，还是不是比较好的时机？创业者又该如何处理与巨头之前的关系？

　　陈利伟认为从投资角度来说，企业级市场还有一段相当长的甜蜜期。其表示，其实投资机构现在仍然在把资金往企业级市场投入，去年大概有200多亿的资金投入。无论是从收费级客户数量看，还是从收入角度来看，企业级市场空间都还很大。

　　对于创业者该如何发展，刘学臣认为创业者在面临BAT等巨头公司时，应该想着与他们合作而不是竞争。因为BAT要做的是平台，创业者就应该朝着垂直化的方向发展，就比如他们要做超市，而创业者负责卖商品就可以了。

　　陈利伟指出，投资机构做投资时也会担心投资企业会不会被BAT打压，但从企业级市场来看，他们并不一定有这个优势，而且在BAT的架构下，他们也是越来越开放的，中小创业企业未来是可以利用BAT的数据背景，做些垂直内容，来帮助行业真正解决一些痛点。

　　李兵则认为，企业的灵魂永远是客户的需求，所以创业者还是要从客户的角度出发。

　　刘学臣也补充说，与BAT竞争，如果能深入到第一线，可能就是竞争力。满足客户需求，服务好客户，就是企业的根深之本。

　　随时随地了解最新ICT产业资讯，请扫描二维码，或搜索"chnsourcing"，关注中国外包网官方微信。

作者：白杨