随着各大互联网巨头和资本不断涌入农村电商，谁能率先抢下一座山头成为撬动这个万亿级市场的关键。苏宁就是其中一名抢跑者。

　　在5月10日的“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”上，苏宁发布了2016年农村电商战略，即50亿元投向农村市场，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本，发展“销售、纳税、就业、服务、造富”在当地的“五当模式”。

　　苏宁控股集团董事长张近东在论坛上表示，农村电商是一个十万亿级规模的市场，苏宁将在五年内计划开设10000家农村电商服务站，5000个社区配送站，覆盖全国四分之一的乡镇市场。苏宁希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。

　　同时，张近东向参会的100多位县长释放出发展农村电商的强烈信心，并宣布联合中国扶贫基金会成立的苏宁农村电商学院正式开课。

　　“双向模式”独树一帜

　　目前，阿里、京东、苏宁、联想等各大电商巨头齐齐布局农村市场，在各地开设服务点，加强农村地区的网购推广和服务。阿里采取农村淘宝合伙人平台形式；京东采用服务中心+京东帮加盟模式；苏宁则实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O自营模式。

　　记者注意到，目前国内各大电商开展的农村电商都是围绕工业品下乡、农产品进城及农村金融三大方向。三种模式，很难说孰优孰劣。相比“引进来”，农村市场如何“走出去”成为更迫切且更难解决的问题。

　　目前，苏宁开展的农村电商战略布局被业内认为是最为清晰的，即其采取“工业品下乡+农产品进城”的双向模式，辅以针对农村地区的金融服务。

　　“我们不仅要做从‘网上买下来’，而且还有‘卖到网上去’。”苏宁云商首席运营官侯恩龙表示，“其他互联网企业销售多不体现在当地，服务基本跟当地关联度不是太大，不会在当地建基地，就业也不在当地，更多的是通过一种中介或平台的方式。”

　　侯恩龙表示，县域市场潜力巨大，机会很多，苏宁选择让渠道沉下去，采用自营模式，输出零售CPU。因为除了让工业品下乡，苏宁还有一个重要的用意，那就是带动农产品进城，真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地的“五当”模式。

　　苏宁云商集团副总裁田睿则表示，苏宁的模式是非常重资产模式，即到每个地方先开直营店，直营店是所有在当地做农村电商基本的孵化平台，随即苏宁再会围绕孵化平台再建授权服务站，建代理点再建乡村联络员，采用重资产的模式即体现了对村民对农村市场的重视，也是苏宁一贯的做事风格。

　　人才制约农村电商发展

　　专业人才的匮乏是影响农村电商发展的瓶颈。作为全国政协委员，张近东在今年全国两会期间带来的7份提案中，就有一份题为《推行农村电商教育孵化计划 加快推进农村电商扶贫》，就聚焦在农村电商人才培养上。

　　在此次论坛上，张近东表示，目前农村电商的发展面临农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏三大棘手问题。

　　“从去年开始发力农村电商以来，我们深感各地农村电商意识与运营知识的不足，才是真正阻碍农村电商发展的瓶颈。”张近东表示，这些问题就是机会，发展农村电商是一场长期、系统的工程，苏宁做农村电商的目标是希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。

　　因此，通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展，成为苏宁突围农村电商发展三大策略之一。

　　侯恩龙表示，苏宁会成立农村电商学院将对三类对象：农村社区致富带头人（农村社区精英）、政府官员以及个人（包括农户和青年学生）进行培训，计划在2016年举办700场培训，培训10万人，“这应该说是苏宁农村电商和其他互联网企业一个非常本质的

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作者：夏冰