从大层面来看，新房交易市场是在下行，而具体看向房产销售的链条，房地产开发商在营销上的费用投入越发变“谨慎”，当地较大的房产营销公司难再一次性拿到钱，而是像CPS付费一样，营销公司帮开发商卖出去一套房，开发商才能因此付钱，但账期往往在1-2年，营销公司又要面临资金链断裂的风险。

　　在大的营销公司下游，是当地众多的中小中介，他们以线下门店的方式散落在城市各地，在固有的资源范围内撮合房产交易，但普遍效率低、手工化明显。与此同时，营销公司也缺乏对中介及其绩效考核、CRM、佣金结账等多方面的信息化管理。

　　对此，屋瓴所开发的SaaS系统，便主要针对当地的营销代理商、运营商，帮助其整合地产外场资源（及当地中小中介），将客源导向开发商，帮助完成内场消化，最终有序并及时完成佣金结算。

　　拿苏州的锐房（“房达麦”更名而来）来说，这家代理通过屋瓴SaaS整合了1000家左右的中小中介，能够有序管理带客报备的经纪人，以前需要进行手工操作的过程，现在全部线上化，并且平台能给到整体的数据分析。据悉，锐房一个月在屋瓴上的流水（用户交付的订金）已达2000-3000万左右，这些订金直接作为该代理公司的佣金，大大缓解了其资金压力。

　　据了解，屋瓴在去年9月正式上线，截止目前已经有近40家企业客户，并为其中10多个客户开发了定制版SaaS系统，整体覆盖了全国13个省，与此同时，东南亚一些房地产运营商也在和屋瓴寻求合作。提及今年的计划，创始人苏珩表示，屋瓴选了50-60个重点城市（二三线经济发展比较好的）进行产品、技术落地，通过和当地排名比较靠前的代理商达成合作，铺开屋瓴在全国市场的覆盖。

　　屋瓴的盈利模式在于SaaS系统收费，以及后期的管理费用，并在此前已达到收支平衡。屋瓴目前团队100人左右，其中70多名都是技术人员，创始人苏珩曾是房多多的技术总监。在房产SaaS领域，我们还报道过“销冠网络”，不过后者的SaaS系统主要面向房地产开发商，另外还有“房100”，后者想打破中小中介之间的信息壁垒，做中国的MLS。

　　去年12月，屋瓴完成了零一资本领投、经纬跟投千万级Pre-A轮融资，现阶段也正在进行新一轮融资。

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作者：孝羽