在2016年的SaaStr大会和SaaS Office Hours分享会上，美国红点基金合伙人、SaaS投资专家TomaszTungus分享了过去3年里SaaS创业公司的投资和运行数据。在本文的分享数据中，你将看到成功拿到A轮融资的SaaS公司的收入、增长率以及融资数据等信息。

　　需要注意的是，在Tomasz的分析中，存在两个统计学的偏差：生存偏差和样本大小偏差。所谓生存偏差：当取得信息的渠道仅来自于幸存的创业公司时（因为已倒闭创业公司数据无法取得），此信息可能会存在与实际情况不同的偏差。所谓样本容量偏差：在过去3年里，能够取得杰出成绩且存活下来的SaaS企业数量各不相同，每年的样本量有些许不同。本次分析只包含所有SaaS公司的一小部分。

　　所选公司的MRR（月度经常性收入）在其商业化的第一年就从1万美元（约合人民币6.5万）暴增到9.3万美元（约合人民币60万元，第二年这一数字达到41.3万美元（约合人民币270万）。

　　从平均计算来看，SaaS创业公司A轮融资可以拿到950万美元（约合人民币6200万），其中最少的拿到300万美元（约合人民币2000万），最多的可以拿到2000万美元（约合人民币1.3亿）以上。各家公司融资规模的差异因素多种多样，不可一概而乱，单一拿出任何一家来都不足以说明问题，但是统计平均数可以具备一定的代表性。

　　根据统计，SaaS创业公司A轮融资额每年都在增长，平均每年增长11%。从历史数据来看，2015年的SaaS创业公司融资规模已经快要接近2000年互联网泡沫最兴盛的时期。

　　随着融资规模的增加，SaaS创业公司在A轮时期的MRR也在增加。2014年，这一阶段的SaaS创业公司可以达到5万美元的MRR，而到2015年，这一数字增长了80%。从2016年上半年获得投资的SaaS创业公司数据来看，这一数字已经达到了16.3万美元。

　　数字增长的背后是有大量的种子轮公司获得投资，这些公司在以后的发展中会大量使用SaaS工具，由此可以带来更多的MRR。当然，资本市场对SaaS领域看好也激励着投资人为SaaS创业公司投入更多资金。

　　让人感到惊讶的是，27%的SaaS创业公司拿到A轮融资的时候，MRR为0，也就是说27%的SaaS创业公司到A轮还没有将工具或平台商业化。可以说，投资人是在拿创业团队的特殊背景、市场获取方式以及其他机会性的特点来做赌注，希望自己的投资能在资本市场上获得回报。

　　跟其他融资回合不同，A论融资的投资额与MRR、未来12个月的收入没有相互关系，或者是存在弱关系。因为缺乏这种相互关系，SaaS创业公司A轮融多少钱不再是以前那种根据当时市场环境而定价的“一案一议”，而变成了根据需求和供给以及创始人“忽悠”投资人的组合事件。

　　但是2016年的SaaS投资市场可能会发生一些变化，投资人也会对常看的公司指标进行改进。2014年和2015年是过去20年里资本投资SaaS领域最疯狂的年份之一。

　　而且最明显的是种子轮投资，从2010年开始，SaaS创业公司拿到种子轮投资的数量增长了5倍，A轮融资数量也增长了一倍，B轮之后的融资数量甚至增长了3倍。2015年第四季度的SaaS创业公司A轮获得融资的金额有15-20%的下降，但是相比2010年，投资环境依旧非常良好。

　　公开市场上的投资人因此对SaaS创业公司重新定价，投资回报预期也开始下降，几乎所有创始人都能在创投行业里感受到这一点。美国著名种子轮投资基金FirstRound在对创业者进行调查之后得出，66%的创业者预测2016年拿到投资的难度要比2015年高一些。

　　由此，我们可以得出了2016年SaaS创业公司A轮融资市场的三大主题：

　　1、公开市场的降温将压低A轮估值；

　　2、获客成本与收入至关重要。不计代价和成本的获取高增长率来拿投资，这事今年可能不管用了；

　　3、大公司账上的3800亿美元现金将用来进行软件类公司的收购，而到目前为止只用到了其中的2%。

　　随时随地了解最新ICT产业资讯，请扫描二维码，或搜索"chnsourcing"，关注中国外包网官方微信。