7月26日，继618京东下线联想全系产品之后，双方关系发生重大转折。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在京东总部与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议，根据协议内容，联想全线产品未来三年将优先在京东首发，同时定下600亿人民币的目标销售额。

　　京东集团首席执行官刘强东表示，通过与联想的战略合作，京东将探索并打造出一条符合品牌商发展并顺应国内消费升级趋势的新型合作模式，凭借在客户资源、消费者和市场洞察以及运营和物流配送等方面的能力输出，帮助品牌商提升竞争优势。

　　联想集团董事长兼首席执行官杨元庆则表示，未来双方将通过数据共享、技术创新和渠道开放等领域的合作，将帮助联想更加深入地了解客户需求，并且基于这些需求来开发定制化产品。同时，也将帮助中国市场众多的消费者和企业客户更加方便快捷地获取联想优质的产品和服务。

　　据了解，随着京东、联想全面战略合作协议的签署，双方的合作关系将得到进一步的明确，双方承诺：未来三年内，联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等，将优先选择京东作为首发平台。

　　配合首发，京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案；同时，京东在内部采购服务器及存储产品时，商务同等条件下优先考虑采用联想产品。

　　此外，双方在战略合作中还确定了将在大数据方面开展深度合作。京东积累的消费数据结合联想在供应链、产品开发和国际视野上的优势，双方将在产品定义、研发、生产，到销售和服务等不同阶段，开展全面的数据共享，对双方用户群体开展针对性的产品定制与开发。

　　据透露，京东与联想还将在农村市场紧密合作，探讨推广面向农村的定制产品，共同推进农村信息化进程。同时，在企业服务方面，京东和联想将面向企业客户，提供包括云、互联网金融、IT基础设施建设、仓储物流、企业管理在内的全方位服务解决方案。

　　值得一提的是，在今年618前夕，京东商城突然下架了联想旗下的“Lenovo”，“moto”，“ZUK”，以及子品牌“乐檬”的手机产品。行业内传闻是联想集团总裁兼CEO杨元庆参与了昨日阿里苏宁战略合作，引发了京东的“报复”。

　　业内认为，当前手机行业已经陷入饱和期，即便强如苹果，也遭遇了增长瓶颈。在硬件创新日渐平淡的时候，渠道成了手机销量重要支撑。目前，绝大多数手机厂商的主要盈利点还是卖硬件，由此造成了对渠道的依赖。线下渠道建设周期长、耗资大，线上便成了手机厂商们宣传和出货量的重点，对一些互联网手机来说，线上渠道甚至可以达到整体出货量的30%。

　　多数的厂商对京东商城的认知是虽然要求多但出货量相对较好，但其他平台也不能完全放弃，例如魅族，即便有阿里的投资，但大多数情况下，也是一部手机主要在京东推广，下一部则在天猫商城主推。此次，联想与京东的合作，或将为品牌商拉开渠道战的帷幕。

　　以下为此次合作细则：

　　双方此次的战略合作，将线上线下一体化，全面涵盖多条产品线。根据双方协议，双方将在消费电脑“小新系列”上从后端产品开发到前端推广展开全方位合作；拯救者游戏本子品牌，将从模式上进行创新，打造O2O新模式；联想乐檬品牌作为联想与京东合作的手机战略品牌，三年内所有新品京东独家首发，另外京东有优先选择产品包销的权利。

　　联想平板将在yoga系列上与京东实行全面战略合作，利用京东互联网营销优势与联想生产研发优势结合；同时，双方在二合一市场通过MIIX系列京东首发、产品线包销等，继续加深合作、联合推广，助力联想引领二合一平板市场。

　　在智能领域，京东将与联想共同规划和开发智能家庭及创新型选件产品，成立创新实验室，共同打造联想京东智能生态圈。

　　联想打印将为京东定制小新系列打印机，同时双方致力于为消费者提供便捷及智能化的办公解决方案。

　　随时随地了解最新ICT产业资讯，请扫描二维码，或搜索"chnsourcing"，关注中国外包网官方微信。

作者：周雪昳