华为是全球最大的电子通信设备公司，是中国最重要的企业之一，各企业一直以华为为标杆和研究对象，学习华为的经营之道。2020年初中国爆发全国性新冠肺炎疫情，国内各行各业，尤其是消费端市场备受冲击，各行业、企业由快速发展进入停滞期。应对疫情所带来的后续影响，提升企业抗风险能力，诸多国内企业深刻反思企业国际拓展计划。而在这一点上，我们来看看当年的华为是如何做的呢？

      纵观公司发展历程，当前华为在国内的超然地位很大程度上得益于其国际战略和资源的支持。华为的高明之处在于对自我定位及国内国际两个市场的清晰认知，在琦发展造就前瞻性地基于其国内基础和资源积极拓展海外市场，早年间华为的终端设备在国际市场远比国内市场表现得更好。而后从海外发力，进一步稳固和提升国内市场，同步实现全球业务发展体系的拓展和覆盖。发展至今的华为，不得不说其得益于海外市场的雄厚根基，得益于华为创始之初所坚持的国际化战略。

      那我们来回顾一下华为的国际化之路。2001年华为以通信设备供应商身份出海俄罗斯。2002SARS年华为派出余承东全面挺进欧洲市场，2005年华为海外销售额就已经超过国内销售额。此后，发展势头强劲的华为进一步与西门子等电信企业达成合作、成立合资企业，让华为的国际化又向前迈进了一大步。这一系列国际化战略的成果显而易见，近几年华为进入爆发式增长，凭借手机市场、平板设备成为不折不扣的国际电信“大佬”。目前为止，华为已经超过爱立信成为全球最大的通信设备供应商。可以说，正是其一贯的国际化发展策略奠定了华为今天的成就。

      又是一个疫情年，我们再来看看华为是如何应对的？华为给出的答案是，2020年华为将坚定打造HMS和鸿蒙生态，以生存为底线，优先解决海外生态问题；海外云服务以生态和体验为核心，不追求短期商业利益，用几年时间逐步恢复海外业务总量；通过智能硬件和开发者生态创新，形成“自研芯片+鸿蒙OS”新体系；未来五到十年，智慧全场景将是坚定不移的长期战略，以智能手机为核心，构筑平板、PC、VR等一体化生态。

      华为的答案进一步验证了鼎韬的一贯主张，中企发展需要优先发展海外生态市场。这主要是基于两个方面的考虑：

      第一就是海外的生态问题相对来说没有国内这么复杂，市场环境利于培养和建立鸿蒙系统的萌芽。

      中国国内需求性多样且伴随随着互联网的发展速度变化更快更复杂，很多软件需求和硬件需求配合难度更大，所以如果发展的第一梯队是中国国内的话，虽然能打造更加完善的产品，但是对于需求的满足无疑是一个非常大的挑战，而相对海外市场互联网的需求以及对于互联网的依赖程度并没有中国国内这么高！用户反馈的体验真实感更容易积聚，满意度更容易获得提高，所以海外的app应用以及体验需求也并没有中国国内设计层级这么深，这也就给了一个试错以及发展推动的机会！

      第二方面就是国内的市场竞争压力还是非常大

      即使是华为这样的世界第一设备制造商，在发展生态系统方面在国内仍面临强大的竞争。比如说在手机产品方面，小米从硬件上不算是华为的竞争对手，但小米的生态力量仍可以pk刚刚出生的鸿蒙系统，小米的硬件生态建设布局非常快，从手机到电视，到智能家居系列的空调、洗衣机、出行方面都有所涉及，小米的智能生态系统MIUI交互也是非常的强大，通过“小爱同学”可以控制的智能设备从智能家居到智能汽车（去年牵手了奔腾TTT汽车），最近小米在发布会上表示将在办公领域上追赶华为，相信明年小米在智能办公领域也会有很多硬件和软件的解决方案！

      总体上看，华为认为海外市场相比国内来说更具备良好的培养环境。即便是华为这样的top1企业都会优先考虑海外市场，并始终贯彻国际化战略，这是对广大企业做出了一个良好的战略发展典范，其行为值得深刻学习和思考。不过同时，我们也必须要提醒广大中企，国际化战略实施绝不能简单复制中国业务拓展的经验和模式，而须转换国际思路。

  在“http://www.chnsourcing.com.cn/outsourcing-news/article/110802.html”中，鼎韬总结了中企在海外并购和拓展中经常和容易出现的四大问题，希望国内企业引以为鉴。针对中企的国际化拓展，鼎韬将继续展开专题研究，请大家持续关注或者来电咨询交流。

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