近日，富士通在北京柏悦酒店举办了“富士通图文影像媒体日”活动。活动现场富士通香港有限公司图文影像事业部总经理曾志诚总经理曾志诚、副总经理黄红、销售经理郭浩然，就富士通公司现状、销售情况、新品特点等内容，向在场记者进行了介绍。活动结束后，富士通香港有限公司图文影像事业部副总经理黄红接受了泡泡网专访，就富士通2014年销售策略等热门问题为我们答疑解惑。

富士通副总经理黄红

　　2015年市场占有率力争突破60%

　　在富士通媒体活动的演讲中，总经理曾志诚谈到了2015年富士通力争销售份额占到整个市场的60%。那么这么自信的数字，富士通又是如何做到了。据悉，目前是富士通在中国的份额占到了市场整体的40%，这么高的份额，主要来自富士通的两大优势。第一，富士通的专业性。富士通的扫描仪产品，大多以面向行业用户为主，由于其产品的特殊性，在功能和性能方面优势是其它竞品所不具备的，这是富士通的优势之一。

　　其次，富士通具备量身定制解决方案的能力。大家都知道，金融领域富士通一枝独秀，这并非偶然，因为富士通不仅在硬件方面，做得十分过硬，其背后更有强大的软件及解决方案作为支撑。这也是其它品牌所不具备的。

　　目前，富士通为了不同行业量身定制了多种解决方案，而中国的四大银行以及证券、保险、物流公司，都是富士通稳定的客户，而对于零售、物流、教育以及专业服务领域，未来中国市场还有更大的潜力可以挖掘。

　　此外，在刚刚开完的三中全会上，会有很多改革政策将相继落实出台，这也为富士通带来了新的机遇。比如，三种全会的改革措施之一，就是允许私人机构开设银行，不论银行规模大小，只要是严格按照银监会的管理肯定都会要增加这部分设备，如果这个体系真的初步建成，未来容量也是不小的，这些都是未来富士通的机会。

　　专业用户成为富士通未来扩张的新目标

　　对于未来的市场增长，富士通给出了自己的预期，那么在稳固现有市场的格局下，如何开拓未来竞争激烈的市场，获得另外20%的市场份额，富士通还有哪些方面需要努力呢？

　　黄红女士给出了我们回答。在富士通看来，未来还要继续做透现有的市场，目前富士通服务的四大银行来说，他们以使用中高端产品为主，而中低端设备还没有十分普及，这就为富士通未来增长的提供了一个机会，所以继续做透现有市场，挖掘既有市场潜力，是富士通首先要做的。

　　其次，富士通更要继续挖掘新的市场，既在传统的领域之外，应该向保险、物流等表单的领域继续扩张。此外，一些专业用户，包含了像医生、律师、会计师等职业，他们目前的信息更依赖于人工进行简单处理，而未来提升数字化水平，是他们未来的工作需要。而对于中国市场，这些专业用户会越来越多，市场份额也是不可估量，所以这部分专业用户，必定将成为富士通未来扩张，重要的组成部分。

作者：王琛　编辑：刘月