在华为刚刚发布的2013年度财报中，企业业务同比增长32.4%，相比运营商网络业务和消费者业务，虽然绝对数额并不高，但增长最快。

　　华为战略Marketing总裁徐文伟曾说，“过去20多年，华为通过不懈努力建立了全球电信行业的领导者地位；未来10年，面向ICT融合的企业业务将是我们新的机遇。”

　　ICT融合把整个信息通信产业带到了变革的十字路口，对华为来说，同样是十字路口。华为选择了把CT带入了IT领域，2011年初，华为成立企业业务BG。三年以来，华为企业企业快速成长，在产品竞争力和市场上都取得了重大突破，已然成为中国企业级IT市场上不可忽视的力量。

　　当然，一个致力于全球发展的公司一定积极拓展海外业务，在华为2013年度财报中，欧洲中东非洲片区(EMEA)实现销售收入人民币超过840亿元，这个数额高出中国市场收入。对于企业业务来说，华为在海外市场的发达区域(如西欧等)和新兴市场通过资源的进一步聚焦，也取得了较快的增长。

　　国际化华为企业业务

　　三年以来，华为企业业务频频亮相国际IT盛会的舞台，为企业业务品牌造势。2014年3月，华为来到西欧，参加在德国汉诺威举办的每年一度的CeBIT展，这是华为企业业务连续第四年亮相这一IT盛会。

　　和去年不同，华为由13号馆转到2号馆，13号馆是以CT为主的一个场馆，而2号馆则以IT为主，正印证了华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂所说的，“华为正由传统的强项CT向IT转型。”

　　转型对于任何一家企业来说都是痛苦的，即使华为在CT市场已成为全球领先供应商，“在企业市场从品牌到份额、规模，还有一定的差距。”张顺茂坦言。

　　“华为开拓西欧企业市场只有三年时间，第一步是站稳脚跟，然后选定一些客户和细分市场上形成突破。第二步用这些成功案例形成示范效应，从而迅速提升规模。虽然华为企业业务在欧洲市场目前谈不上市场份额，但在选定的市场上已经建立了示范案例。”

　　在CeBIT展会期间，华为展台一时引起轰动，是因为多特蒙德主力中后卫苏博蒂奇到现场为华为助阵。华为展示了与多特蒙德合作部署的西格纳伊度纳公园智能球场Wi-Fi网络，这就是华为在选定市场上的示范案例。

　　多特蒙德俱乐部的主场“西格纳伊度纳公园球场”是德国最大的足球场，创造了世界上最高的联赛上座记录：80552人/场。华为为其提供了高密Wi-Fi网络，覆盖8万人的无线覆盖也将为多特蒙德主场打上一个新的标签。

　　华为企业网络产品线总裁刘少伟告诉记者，“在多特蒙德之后，包括荷兰的阿贾克斯球场、意大利的尤文图斯球场和华为都在洽谈当中。英国流浪者主场已经部署完毕，与德国沃尔夫斯堡的协议已经签订，接下来华为在德国的七八个球场的项目已经在进行中。”

　　同时，由华为与澳大利亚墨尔本大学进行的物联网合作项目的案例，以及在荷兰第二大数据中心运营商中部署的防DDoS攻击的案例，Telefonica选择华为作为全球数据中心改造的合作伙伴，南非的热水器监控等等项目中可以看出，华为对一些选定的细分市场正在形成突破，并开始形成示范效应。

　　领先的企业级IT产品

　　在每一次的国际IT舞台上，华为企业业务都能引起广泛关注，因为对于身处企业级IT应用的客户来说，华为企业业务并不是一个老面孔，而华为带来的一个个技术实力不俗的产品足以吸引他们的眼球。

　　CeBIT 2014期间，华为把从敏捷网络、云计算与数据中心、eLTE宽带集群、协作等众多明星产品搬到了展台，5天时间，华为展台人头攒动，吸引众多观众驻足与交流。

　　基于全可编程以太网处理器ENP芯片的敏捷交换机S12700亮相华为展台“明星大道”，它第一次实现了业务随行、全网安全协防、IP质量感知、有线无线深度融合和SDN平滑演进。“敏捷交换机在2013年8月发布，10月下旬第一台开局，到去年12月底，两个多月我们赢了100多个项目，还有500多个项目在运作当中。它的市场表现让我们感到深受鼓舞，敏捷交换机的创新受到了客户的追捧。”刘少伟说。

　　今年5月，华为将在网络大会上发布敏捷网络2.0，“在欧洲，尤其是意大利和荷兰的客户听到敏捷网络的创新后，都非常期待，华为这条创新路走对了并且会走得非常快。”

作者：陈广成　编辑：刘月