近年来，全球光通信业态发生深刻变化。一边是云计算、物联网、高清视频、社交网络、在线游戏等新兴业务的不断涌现，推动着整个产业发展进一步加速；一边是产业链的复杂化、技术更新换代周期的缩短，以及竞争的进一步加剧，使得从业厂商面临庞大的经营压力。

　　基于企业管理变革的层层深入和对宽带产业的长期布局，烽火通信今年以来不断取得新的突破，同时正以市场与技术双重领导者的角色助力推动产业跃迁，烽火通信网络产品线总裁范志文告诉记者。

　　在海外市场上，该公司积极践行“一区一策”、“一品一策”策略，结合在营销、服务的大力投入，有效提升了市场拓展能力及运营商客户满意度，亦形成了新兴市场与成熟市场全面铺开的态势。

　　新业态新突破

　　2011年8月，烽火通信在践行卓越绩效管理模式的基础上启动了“基于组织绩效提升的管理变革项目”，开启新一轮管理变革。范志文说，面对复杂多变的产业形势，该公司今年以来按照“深化变革、抢抓机遇”的年度经营工作指导思想，继续以发展光通信主业为基础，根据市场形势的变化不断提升核心技术、核心产品的领先优势，进一步拓展市场范围、提高经营效率，从而确保了主营业务的稳步发展。

　　随着“宽带中国”战略实施和OTT高带宽业务不断推出，网络带宽需求呈几何式增长，驱动新一轮光通信产业发展及市场“洗牌”到来。范志文表示，作为国内乃至全球唯一一家既生产网络通信设备又生产光器件、光纤光缆、FTTH配套设施的厂商，烽火通信的资源整合特征尤为显著；而在与国内外运营商的合作中，该公司已经积累了丰富的交付“交钥匙”工程经验，甚至可以为运营商提供业务盈利模式的咨询分析服务，根据客户不同应用环境定制开发相关产品，这是其有别于一般仅靠产能简单复制的制造型企业的最大优势。

　　据介绍，烽火通信今年先后中标了中国联通、中国移动多个100G干线项目，并在中国电信组织的全球首个10G EPON集采中获得最大份额，充分体现了其深厚技术底蕴，进一步巩固了在新技术领域的领先优势。

　　在分组承载领域，携数据通信上十年研发积累的烽火通信业已跻身国内IP RAN主流供应商之列，今年先后参与了中国电信、中国联通以及海外运营商项目，出货量超4万端。

　　作为烽火通信大力拓展的两大新业务，其终端产品继续保持快速发展，获得市场普遍认可——在中国电信的网关集采中综合份额最大，在中国电信、中国联通的IPTV集采中表现优异。光配线产品自2008年至今实现了连续五年50%增长，国内持续巩固行业领军者的地位，引领智能ODN标准并率先实现应用。

　　而在传统的光纤光缆领域，该公司在今年已经进行过集采的运营商市场继续稳固前三的领先地位。

　　海外全面铺开

　　国际化是企业突破现有格局、踏上发展新台阶的必经之途。在海外市场上，烽火通信近年来屡有斩获，上半年亦保持了超过50%的增长幅度，有效促进了其市场份额和品牌影响力的提升，这或许从第三方报告中“0thers”到“Fiberhome”的转变就可见一斑。

　　范志文表示，烽火通信针对海外拓展制定了“一区一策”、“一品一策”策略，前者意为按照不同国别和地区的发展水平、市场特点来制定差异化营销策略；后者则是根据区域市场特点和客户需求来制定各类产品的营销策略。而伴随企业管理变革的深化，该公司在海外市场营销、服务的投入也不断升级。

　　截至目前，烽火通信光传输、光接入及光纤光缆等全套解决方案产品已经广泛应用于东南亚及拉美80多个国家和地区，市场拓展涵盖了发展中国家与发达国家，形成了全面铺开的市场态势。

　　高端市场上，该公司陆续突破了全球排名前十的沃达丰、西班牙电信（Telefonica）、德国电信（Deutsch Telecom）及意大利电信（Telecom Italia），进入其供应链形成稳定的合作关系；并且规模突破了马来西亚电信（(Telekom Malaysia）、菲律宾长途电话公司（PLDT）、泰国电讯局（CAT）等多个国家和地区的主流运营商。

　　在市场范围不断扩大的同时，烽火通信还积极探索与运营商客户更为深入的合作模式。2012年晚些时候，烽火通信与马来西亚签署协议，共建联合实验室，结合烽火通信的产品技术实力与马来西亚电信的本地化解决方案能力，共同研究与推动宽带网络在马来西亚的高效发展，形成双赢局面。

作者：蒋均牧　编辑：刘月