面对云与大数据的浪潮，时代呼唤着每一位IT合作伙伴在转型与创新中把握新产业生态的合作机会，而在如何更有效地帮助渠道转换云思维及实现云合作中，思科开启了下一代渠道合作的新纪元，在思科2014全球合作伙伴峰会上，从精简认证架构到整合激励计划，从增强专业化产品组合到构建最大云网络－Intercloud，云化渠道时代在思科奏响的合作最强音之下，赋予了合作伙伴前所未有的市场驱动力。

　　从与云应用需求相关的市场关键点中不难看出，渠道与用户主要聚焦于方案与服务的快速部署、降低风险、提升应用的效能之上，而所有这些同类的需求都将通过多云的无缝世界以及万物互联的愿景中赢得战略性优势，加快创新速度，最终实现业务增长。

　　一直以来，思科以合作伙伴为中心的业务模式在提升合作伙伴能力、加大合作伙伴投资方面为业界带来了诸多具有借鉴价值的合作模式，众所周知，在云时代的征途中，合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、平台资源以帮助其实现业务转型，思科为此向云时代发出了掷地有声的合作宣言。

思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜

　　赋能创新 一路向云

　　思科APJC合作伙伴事业部副总裁Ruma Balasubramanian在与本刊（计算机产品流通）SPN记者交流时不止一次的强调，思科布局的重点是与合作伙伴共同制定发展路线图，在新一代的渠道计划中无限扩展自身的商业规划，这其中包括万物互联及以应用为中心的基础设施以及云的交付实践。

　　那么，在未来中国ICT的发展重点和市场变化中，思科又是如何进行针对性的规划与前行呢？思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜给出的答案与广大合作伙伴所期待的共赢愿景不谋而合。

　　“每年思科都会紧跟中国的实际政策来调整自身的业务发展，尤其在当前的关键转型期，以教育、医疗、能源、智慧城市为代表的重点领域始终凸显着对本地化创新的需求，思科注意到，中国有大量的合作伙伴期待着与我们一同提升在本地化产品方案的创新。” 陈仕炜认为，“在所有新兴国家中，中国对新兴技术的运用正处于领先的发展地位，在物联网、云方面的需求远超过其他国家，这无疑对思科与合作伙伴在打造新的平台模式上提供了绝佳的机会。”

　　事实上，思科在2012年9月与浙大网新旗下快威科技共同投资成立了城云科技(杭州)有限公司，双方整合优势资源共同打造下一代“智慧互联城市”，这从另一个侧面表明，在‘智慧互联，科创中国’的产业发展思路下，思科的渠道合作模式更加强调国产及本土基因，为中国的信息化建设提供了新型的合作思路。

　　值得一提的是，思科的本土化产品研发同时将进一步聚焦于中小企业市场，推动这一经济群体在网络平台应用上的发展，在这一过程中，云合作伙伴将扮演关键角色。

　　然而，在如此宏大的商业版图上，时代的步伐必将对合作模式进行新一番的重构，思科通过实践结论，决定在渠道模式创新上对合作伙伴的赋能进一步提供云合作的资源支持，将原有的合作伙伴计划升级为思科合作伙伴生态系统。

　　首先，在优化方案能力上，思科强调通过硬件、软件和服务，开发广泛能够引领市场的解决方案，并通过强大的Cisco Marketplace将其解决方案进行整合并推向市场。

　　笔者深知，差异化的方案产品始终是思科与渠道在合作中不断深化的发展方向，毕竟，面对多元化的行业需求，更广泛的客户群意味着更加丰富的专业化服务，那么垂直方案和服务体系将一步优化渠道在市场赢单率上的优势，无疑，在Cisco Marketplace平台中，合作伙伴将会找到更加贴合自身业务特点的产品资源。

作者：赵珏　编辑：刘月