被深圳创新谷邀请过来参加一年一度的移动互联网大会，我被分配主持传统行业去哪儿的高峰论坛。论坛中，嘉宾和我唾沫横飞，当然各种靠谱不靠谱的互联网思维案例，比如小米啊，黄太吉啊都拿出来翻了一遍。其实对于很多传统行业的人来讲，要么这些案例已经烂大街了，要么呢，还是搞不清楚到底怎么能用小米的葵花宝典练出自己行业的神功来。

　　所谓欲练神功，必先自宫。即使自宫，未必成功。看起来传统行业的人都知道，阻碍自己转型和成长的往往是自己的体制，文化，甚至是过去成功的经验；所以如果要转型，必须的彻底把那根儿给割干净才是。但最舍不得的也就是那个根儿，没有破釜沉舟的勇气，那自然也就无路可走。

　　准确的说不是传统行业被颠覆，而是传统的思维，方法，做事方式，渠道被颠覆。不要以为互联网公司就不传统，很多互联网公司的做法也很传统。比如做一个App，就说自己是移动互联网公司了。做完以后就开始买流量，打广告，乃至刷榜，也不管用户到底喜欢还是不喜欢。动辄千万用户级别的App，粉丝忠诚度还没丁哥微信公共号几万个粉丝多，你说他互联网吗？No，很传统。大部分的App公司都很传统，所以注定要被淘汰！

　　互联网思维也好，不思维也好，要符合商业的本质。符合商业本质的就能存活，能发展；不符合的就能淘汰。马佳佳Powerful很会自我炒作，徐小平老师对她也赞誉有加。但我实在看不出她公司能值一个亿，东西卖的不好呀，产品服务不行，再吹牛都不管用。传统企业为什么不行，因为传统企业越来越开始违背商业本质，所以不可救药。

　　拿化妆品行业来打个比方，都知道化妆品是暴利。瓶瓶罐罐吗，零售价是成本的10倍，15倍。大家以为肯定做化妆品的赚翻了吧。其实不然，昨天有个做化妆品的小伙伴跟我讲，大部分的中小化妆品企业在亏损和微利的边缘。工厂，代理商日子都很难过。为啥呢？你推个牌子，得请明星吧，请了明星得制作片子吧，制作完片子得到电视上去放吧？加上税收，人员管理费用，库存，给代理商的折扣，最后算算品牌还能赚多少呢？中国稍微有点名气的女明星做化妆品代言，都被洗过好多回了。问题在于，所有的行业竞争对手都是一窝蜂的有样学样。过度营销以后必然带来的是全行业亏损。某家知名的面膜厂商，一直拼命砸广告，其做的最好的是产品是10元一片的面膜。即使这样，也不得不把自己作价卖掉。据说，管理层已经看到了巨大的风险，消费者对其产品开始越来越不满意。但是在其生产成本只有零售价1/15的情况下，该面膜都无法有预算稍微改善下其产品质量。

　　当然传统行业有传统行业的规则，有传统行业的痛，这个不是互联网人做轻公司那么容易能搞的明白的。但是今天我们不谈互联网流量，不谈粉丝经济，不谈价值后移。其实传统行业不用来指责互联网行业炒作，真正过去传统行业发家的都是靠的营销，有几个是靠产品呢？中华鳖精有几斤鳖，脑白金又能有多少保健作用呢？

　　雷军做的事情的启示意义在当初看来是违背一切商业规律的；我也觉得，可能只有中国的环境才能让看似违背商业规律的事情成功，而且获得巨大成功。

　　比如说：小米怎么能品牌+渠道都自己做？

　　这太违背规律了。

　　一般来讲，社会讲究分工，每个企业应该做好自己最擅长的事情。小米为啥不把主力的销售战场放在京东和天猫，却自建渠道呢？道理很简单，自己做，成本更低，效率更高。

作者：丁辰灵　编辑：刘月