这些年，王树彤的名字总是与几个互联网圈老男人联系起来，比如雷军、陈年，还有马云。

　　2000年，王树彤在雷军说服下加盟卓越网担任总裁。初涉电商的她，很快就在纳斯达克崩盘恐慌里见证了卓越网黑马逆袭。尽管卓越在2004年卖身Amazon，但这段经历却成为王树彤、陈年二人电商生涯的起点。在王树彤的回忆里，这几乎是她创业经历中最顺遂的时刻。

　　2004年，王树彤再战敦煌网——一家跨境B2B电商网站，声称要比阿里巴巴多走半步，从黄页模式走向交易平台。在朋友们的玩笑中，她是“挑战马云的女人”，但她的挫折感几乎伴随其整个创业过程。她甚至一度被媒体上那些厕所里5分钟谈定投资的故事困扰，创业初期，接连见几十位投资人，讲故事讲到麻木的时候，她感到非常挫败。“我怎么那么笨呢，我也算有过成功的创业经历，怎么还这么费劲呢？”王树彤说。

王树彤

　　2011年，陈年在凡客上创造辉煌的时刻，敦煌网正值高速发展之后的瓶颈期，网站流量下滑，出现大批山寨手机，被曝大规模裁员招致员工讨伐。一时间，坊间忧心敦煌网是不是要倒闭了？但她挺过了这段动荡时期。她反复用lucky来形容自己，因为做的是自己有热情的事情，所以才能坚持，否则她有太多理由出局。

　　去年，兰亭集势上市后，王树彤被问得最多的一句话是：“敦煌网什么时候上市呢？”

　　兰亭集势成立于2007年，比敦煌网晚3年。与之相比，先后完成3轮融资的敦煌网不仅迟迟未有上市音讯，还多年“蜗居”在海淀区花园路迪蒙大厦的办公旧址，从未搬过家。这对于一家互联网公司来说实在太慢了。身边也有朋友好奇，问她，这么多年，你怎么就做这么点东西？

　　王树彤没有公开回应，但她必须给自己一个答案。刚开始创业时，她没有选择一条容易的、已经被验证成功的道路。2004年，中国传统外贸还很红火，线上B2B跨境贸易，阿里巴巴先行给出了成功路径——黄页模式，在信息为主导的互联网时代已经非常创新。那些无法走出国门、走进广交会的中小企业可以将自己的公司和产品信息放在因特网上，供海外客户浏览。

　　她不满足于复制阿里，因为“这还不是真正的电子商务，并没有真正以交易为核心”。

　　要让海外的采购者和中国中小贸易企业在这个平台上发生交易，首先，要让中小贸易企业相信它；其次，要解决交易问题，必须将企业信息和交易、支付、通关、供应链等环节打通。这一听就特别复杂、漫长。

　　起初敦煌网“摆摊”的供货商只有30多家。曾在微软、思科等跨国企业当过十年职业经理人的王树彤“脱下高跟鞋”，跑到江浙、广州磨破嘴皮说服第一批卖家。阿里关注的大都是相对成规模的企业，敦煌网的目标却瞄向中小企业；阿里收取用户的注册费，而敦煌网则从买卖双方成交额里收取约7%的服务费。

　　很多投资人觉得她的想法不靠谱，2005年，敦煌网在资金弹尽粮绝的时候被投资人“放了鸽子”。王树彤体会到“落汤鸡”的感觉。直到2006年初一次深夜，她等到了懂她的人——凯鹏华盈的创始合伙人汝林琪。

　　为什么要迎难而上？因为平台模式更能够实现规模化发展。“选择特别容易啃的事情，刚开始快，但是到后来你会发现这是一个千军万马去竞争的事情，最终存活下来的并不多。”

作者：伏昕　编辑：刘月