4月3日晚上，达内科技在美国纳斯达克鸣钟上市。这也是2014年第一支赴美上市的中国概念股，其所蕴含的概念是中国职业教育。继英语培训、在线教育、一对一课外辅导之后，职业教育或将成为海外资本看好中国教育领域的一个新市场。

　　有意思的是，新东方作为基石投资者，将以IPO价格认购总额1350万美元的达内科技股票。而达内科技IPO发行价区间为8至10美元。新东方的此举，既意味着新东方看好国内未来的职业教育市场，又意味着新东方或将参与到未来资本投资领域。

　　与新东方相比，达内科技显得默默无闻。但是，达内科技却是一家在资本市场“根儿正、苗儿红”的培训机构。2003年，达内科技创业不到一年，便获得了著名风险投资机构IDG的投资。

　　IDG中国投资副总裁李建光坦言，投资达内，最重要的原因是看好达内运营团队。他们首先是IT技术的业内专家，拥有国内与海外的丰富IT经验，这是他们有可能成功的重要基础。另外，一次投资前的亲身考察，让李建光对达内科技的敬业精神和专业态度深为信赖，决定投资。当时，达内刚刚起步，接近40多摄氏度的高温，只有一部空调和一台电扇，所有的创业者在一台风扇下办公，而另外的一间培训学员的教室却有空调，非常凉快，这给李建光留下了深刻印象。

　　有了资本注入的达内，并没有首先用来改善办公环境，而是追加投资聘请IT行业的名师。因为达内创业之初，便确定了“高薪聘名师，名师出高徒，高徒拿高薪”的管理理念，明确唯有一流的教学团队才能打造出一流的IT人才。

　　但是，名师永远都是稀缺资源，如何满足数以万计有职业培训需求的大学生呢？达内的教学模式可以说是另辟蹊径。众所周知，新东方创业之初以大课闻名。宽大的教室里坐满了学生，而坐在后排的学生只能通过收看视频直播听讲。达内则是将新东方的视频直播形式“扩大”到了全国教学点。也就是说，名师在北京教室授课，达内全国各地的分校组织学员在教室里收看视频。不过，由于IT培训具有很强的实操性，各地分校的教师主要由研发人员组成，专门负责将名师所讲授的理论知识转变为学员实际操作的能力。

　　不知道达内的教学模式属于不属于在线教育模式，但是至少实现了教学内容的标准化、可复制地传播。由此，达内的师资规模也不是非常庞大，大约由700多名研发人员、80名技术专家组成，其中大多都是出身IBM、Sun、华为、神州数码、东软、亚信、雅虎等国内外企业的技术专家。

　　高薪聘请名师，固然保证了教学的质量，但同时也增加了教学的成本。所以，达内的学费一直都不低。创业之初，达内IT培训的基本学费就达到1.3万元，这个费用是国内大学生们很难支付得起的。于是，达内用资本的理念来解决学生学费的问题，那就是“零首付、抵押金、就业后分期付款”。事实上，“先学习后付款”的方式，不仅是对学习者诚信度的考量，更是对达内培训效果的考验。学员完成培训学习之后，一旦无法实现就业，那么达内的损失不止是一万多元的学费，更是自身的信誉度、美誉度。

　　现在看来，达内敢于推出“先学习后付款”模式的原因，还是对自身教学质量、教学效果的自信。同时，那些“负债”培训的大学生们难免也会增加自己学习的动力以及成功的愿望，也有助于成功实现就业。当然，如今达内大可不必为“先学习后付款”占压现金流而担心了，因为北京银行出于大学生消费群体的考虑，承担起了大学生学员“首付、抵押金”的风险。

　　达内成功了。达内的成功并不只是实现了美国上市，更是帮助了十多万名大学生实现了就业。目前，达内科技是1000多所高等院校的合作伙伴，是3万多家IT企业的人才供应商。而中国大学生的就业需求仍然为达内发展提供着市场空间。据人力资源和社会保障部数据显示，2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次，再创历史新高，被称作“更难就业季”。

　　达内在纳斯达克上市之后做什么？既然是中国职业教育的概念股，那么，拓展非IT培训的职业教育领域势必成为达内未来发展的方向。中国职业教育具有巨大的市场规模和发展前景，但与欧美发达国家的职业教育具有非常巨大的差距。只要能够开发出更多满足职业市场需求的培训产品，达内完全有可能成为中国职业教育的领导者。

作者：郑勇　编辑：刘月