在阿里巴巴宣布对银泰投资53.7亿美元后，阿里巴巴COO张勇及银泰集团董事长沈国军接受了媒体的采访。巴人在他们的表述中发现，阿里整合银泰线下资源整体分为三步，第一步，做活动进行双11、3.8促销。第二步，打通会员，将支付宝、淘宝会员接入银泰体系，并继续开发“银泰宝”。第三部，线下商品、购买行为数据化。

阿里巴巴COO张勇

　　Step1：做活动

　　阿里COO张勇表示，“营销”是双方合作的第一步，在阿里尚未投资银泰前，双方已经在各类活动中展开了深度合作。包括双11、3.8生活节在内。阿里给出的数据显示，仅在3.8生活节，阿里与银泰共同推出的银泰宝用户数就已达100万，逼近银泰集团目前会员总数150万。而银泰集团董事长沈国军也表示，“移动电子商务已经冲击到了传统零售行业。”线上下活动一体化也是个“被逼”的选择。

　　Step2：做会员

　　会员体系打通是未来数据融合的第一步，张勇表示，目前支付宝有6亿用户，淘宝有3-4亿用户未来都将完全打通。而在他看来，未来实体店的发展也是建立在会员体系打通基础之上。没有用户基础信息就谈不上后来的用户行为数据与商品数据的链接。而此前推出的“银泰宝”虚拟会员卡或是双发在这一领域内的提前布局。

　　Step3：做数据

　　做会员的目的是为了以此为基数打通商品数据，张勇表示，两家合作的最终目标实现线下业务、行为的数据化，最终以此来促进线上下业务的精准性。“未来将打通用户行为数据，精确到什么时间、什么地点、消费了什么产品”。而同时两家还将做到，线上下商品品质的统一，在网上和实体店都能买到同样好的东西，弱化此前的“线下试衣间”效应。

　　那么从商业模式角度讲，两家又想达到怎样目的呢？

　　沈国军对此直言不讳的表示，银泰也是一个平台，实体经济和虚拟经济将首先结合在这一百货品牌中，未来将能够复制和扩展。

　　而张勇也表示，与银泰的合作并不仅仅是对于线下实体服务升级的体现，同时也是对电子商务本身的一种升级改造。某种意义上这次是对双方的战略投资，而不是单向的。

作者：宋宣　编辑：刘月