准确的来说，达内是家“职业教育及人才服务”公司，“职业教育”面对的是学员，“人才服务”面对的是用人企业，达内招收学员，向学员收取费用，经过职业培训以后免费输送到用人企业，学生找到工作，企业招到员工，这个就是达内的生意逻辑，其商业模式非常简单，六个字：招生——培训——就业。接下来我们逐个环节来解析达内的生意是怎么做的。

　　(一)招生

　　1、达内的招生对象

　　达内自2002年创办起，就定位于大学生IT培训，主要生源都是大学生，招股书披露2013年91%的达内学员是大专以上学历，上达内培训的主流人群应该是二三本学校、大专学校IT类专业的应届毕业以及刚毕业几年没找到好工作的人群(近年也有985、211高校的学生选择到达内培训)。另外，还有原专业不是IT想转到IT行业的人群。这个人群在人才市场找工作的时候相对弱势，参加达内培训提升职场竞争力的需求很强。达内创立至今总共培训了13万学员。

　　2、达内招生采用的就业后分期付款模式

　　达内作为培训公司，是依靠收取学费这种前向收费的模式，2013年脱产班的学费是13800-16800人民币每期，兼职班是13800人民币每期，可以在入学时候一次性缴清，也可以在入学后两个月内付清。上万块的培训费用相对还没进入工作的大学生人群相对较高，这就对招生构成了比较高的门槛，达内为了降低招生门槛，从2005年开始采用先就业后分期付款的模式解决了学员的学费支付难题。目前达内和北京银行、宜信等进行合作，达内学员可以通过这些金融机构拿到贷款，在就业后分期还贷。2013年，达内的46458名学员里有56.9%采用了就业后分期付款的支付模式，其中北京银行的贷款比例是61.4%，宜信的是32.7%。

　　3、达内的招生渠道——校招和社招

　　达内按照学生的报名渠道把招生渠道氛围校招和社招，校招顾名思义就是从校园招生，即达内通过各种方式从全国各地的大学校园招收即将毕业的学生进行培训然后帮助其就业，社招即校园外的招生，主要以互联网广告为主。

　　由于现在高校尤其二三本大学的就业率考核有压力，所以很多高校也愿意和达内进行合作，目前和达内有过合作的高校数量超过500个，达内和高校的合作方式有三种：

　　1)招生合作，这种合作最简单也最浅，就是达内可以在这个学校进行宣讲和营销，达内一般会派讲师到学校做演讲吸引学生，然后销售跟进，2013年达内和300多个高校进行过这种合作；

　　2)实训基地，这种合作相对深入，达内可以在合作院校里给该校的学生讲课，在实训基地报名的学员，在该校实训基地和达内的教学点各完成部分培训课程，达内支付合作院校场地费用但是不给收入分成，2013年达内和190多家企业有达成实训基地合作;

　　3)共建专业，最深度的校企合作，达内的老师到共建专业的学校给该校愿意选择这个校企共建专业的学生上课，课程设计、内容也都是达内的，至少需要学习一个学期，修完共建专业的课程后，学校承认学分，也相当于完成了达内的培训，和达内学员一样享受的就业服务，截止2013年达内和江苏师范大学、昆明理工大学、东北林业大学、浙江海洋大学、青岛职业技术学院等5家院校达成共建专业的合作。

　编辑：刘月