9月29日，联想公司正式宣布完成了对IBM公司x86服务器部门的收购，一举成为中国市场第一、全球市场第三的服务器巨头，这也标志着联想的战略转型已正式开始。联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，“过去，联想只有一个个人电脑一项核心业务，但在今年完成摩托罗拉手机、IBM System x系列x86服务器之后，联想已完成在移动业务和企业业务的布局，形成了三个动力强劲的引擎，在全球范围内像多级火箭一样助推联想的新一轮高速发展。”
让竞争对手双倍返还
在合并后的第一年，联想预计在企业业务部分实现50亿美元的营收，并推动赢利性增长——IBM System x部门在2013年实现了大约47亿美元的营收。对比这两个数字，在合并初期，联想显然是采取了更务实的做法。不过，联想并不甘心于此。杨元庆的发言掷地有声：“我们将充分地利用IBM在技术和产品上面的优势，以及联想在效率和成本上面的优势来挑战竞争对手，从他们手里面夺回我们失去的市场份额。不但要再抢回来，我们还要他们双倍返还。”
杨元庆的这番话事出有因。此前，惠普公司就藉此次合并过程当中可能存在的不确定性大作文章，争夺IBM原有的客户。今年二季度，惠普在全球服务器市场处于领先地位，市场份额上升到25.4%，这主要就是由于其基于x86的ProLiant服务器的需求增长。另一方面，在中国的本土市场上，浪潮公司也提出了I2I的口号，在联想的后院撬起了墙角。
但随着交易尘埃落定，所有的不确定因素已经消除。“为了完成这项收购，联想配合很多国家的审批机构完成了详尽的调查，并在这个过程中与他们建立了深厚的理解和信任。联想在公司治理、供应链、安全措施、业务流程等各个方面经历了全面的检验，这足以证明联想是一家经得起考验、值得信赖的全球化公司。”杨元庆说，“全球服务器市场需要一个强有力的第三名向前两名发起挑战，联想将勇担此任，我们将基于现在的位置，更上一层楼！”
合并方程式：1+1>2
杨元庆的这番发言为何如此霸气？因为在这次合并交易中，联想获得了很多张好牌。合并之后，联想将拥有IBM以创新能力着称的System X品牌，6500名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合，覆盖塔式、机架、刀片、高密度等等不同的领域。而在上个季度，联想自有的企业级业务规模同比增长了30%多，势头强劲。
需要指出的是，在IBM和联想现有的产品线当中，重合度很小，互补性很强。联想集团副总裁联想存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平先生表示，合并完成之后，ThinkServer和System x一共有60多款产品，让联想在价格和定位上有了更丰富、更合理的布局。他说，“ThinkServer会定位在SMB市场，并在高密度服务器上有优势;对于System x来说，4路、8路以上以及刀片，更有创新。因此，联想会强化ThinkServer的性价比以及System x的创新。”
更重要的是，合并带来的并不仅仅是技术，更有团队和经验。在企业级市场上，拥有IBM System x这样成熟的团队，将极大地缩短联想熟悉这一业务的过程，为联想未来在企业级业务上腾飞奠定了一个良好的平台和基础————IBM在讲究方案的4路、8路及以上的x86服务器市场上，常年保持第一。作为对比，在多年以前，联想自营的IA服务器业务，在高端市场上乏善可陈，OEM自SGI、布尔等厂商的安腾服务器在市场上几乎是寸步难行。
杨元庆表示，以往的经验证明，联想有能力快速高效地整合全球团队，联想将充分利用以往的宝贵经验，确保现有客户实现顺畅无缝的过渡，这也是联想的首要任务。
坚持混合制造 树立差异化优势
事实上，x86服务器市场在最近几年已经发生了翻天覆地的变化，富士康、广达等传统意义上的ODM厂商都已经参与到市场竞争中来，直接为Facebook、Google等互联网巨头供货，这是以前不可想象的。在这种新的竞争环境下，联想的差异化竞争优势是什么？杨元庆表示，“与OEM/ODM厂商相比，联想有更好的品牌和技术;而与其他品牌厂商相比，联想有更好的性价比，这种两者兼顾的能力是联想所特有的。”
杨元庆进一步解释说，供应链管理一直是联想的优势，System x未来也将享受到这种优势。“联想的生产制造是混合式的模式，而大多数美国公司，包括System x的生产制造都是采用外包方式。外包对美国公司来说可能效率更高效率，但生产制造恰恰是中国公司的优势，一方面可以降低成本，另一方面可以实现对客户的灵活交付，还能保持和上游零部件厂商的接触，获得更多创新的火花。”杨元庆说，“这是联想一直坚持混合式的制造的原因，也是联想在个人电脑领域持续成功的原因。因此，联想还会把这个优势发挥到服务器领域里面。”
显然，如果把System x这些好的技术、好的产品与联想高效的生产制造、供应链运营平台相嫁接，联想不仅可以与品牌服务器厂商竞争，而且也可以和现在所谓的OEM、ODM，主要在台湾这样的一些厂商去竞争，这也是联想会很重视、会很专注去做的领域。
联想合并成功方程式
杨元庆表示，联想将遵循收购IBM个人电脑业务时所奠定的“坦诚、尊重、妥协”的原则，推动团队的顺利整合。同时，联想将运用其成功方程式——清晰的战略，创新的产品，卓越的运营和多元化的全球化团队，在市场竞争中取胜。联想有信心在企业级领域，实现与收购IBM个人电脑业务一样的成功！
作者：袁斌 编辑：王丽娜
