8月17日，中国第一位计算机应用专业博士、东软集团股份有限公司董事长兼首席执行官刘积仁在中欧国际工商学院做了一场题为“东软国际化实践”的演讲。

　　在这场演讲中，刘积仁提到了自己的创业经历，“从两间教室开始创业”、“一无所有”、“受到导师的鼓励”、“受到美国教授筹钱搞研究、开公司的影响”。创业从来都是一条艰辛路，上世纪90年代初更是如此：没有资本、没有市场、没有人才。但就是这么恶劣的创业环境，创业五年后，1996年，东软集团上市了，成为中国第一家上市的软件公司。

　　目前，东软的软件遍布我们生活的各个角落：身份证管理、社保、证券交易、电信、交通、医疗等很多领域的后台系统均有东软软件。

　　如今，东软的业务也已经融入了云计算、大数据等新兴信息技术。在演讲中，刘积仁也谈到了自己对一些产业未来发展的判断，特别是汽车、移动医疗。

　　以下是对演讲的摘录部分：

　　两间教室开始创业

　　东软我们从东北大学的两间教室开始创业，那时候我们一无所有。我们晚上睡在实验室，早上还得很早起来因为学生要用这个实验室。没有资本，但是我们有理想有智慧，我们还是很幸运，我们一路走下来运气还不错。运气是怎么来的？我觉得运气的本身是一种修行，如果你经常修，越修你的运气就来了，修性格、感悟、敏感性等各种各样的能力。我们当时得不到创业需要的软件人才，我当时在学校是教授，我就跟学校说我要办一个软件加强班，从学校里面培养软件人才。那时候教育成为我们事业发展的最根本的推动力，年轻人力量无限，充满理想和激情，会奋不顾身投入到其中。我那时对大家谈未来：“各位未来会有车有房”，然后就有员工开玩笑问，“刘老师能不能给我写一个收据？”这个过程我们顺利走下来，但创业开始的时候真可以说除了梦想一无所有。

　　我33岁就当上了教授，所以当时也很幸运。我在读博士期间有一段时间在美国做研究，这一段时间对我的人生影响最大。

　　第一个影响，我认识到世界上还有别的国家比我们过着更幸福更发达的生活，视野一下子开阔起来。我看到美国大学的教授，跟政府谈钱，跟企业谈钱，而且也不客气地要钱。他们通过这种方式获得前来进行研究。

　　第二个影响，美国的教授自己也开公司，这在当时的中国是不可想象的。在美国的时候研究设备是一流的，但是回国后落差很大。那个年代出国留学的人回来的很少，而我选择回来有一个重要的原因就是我的导师李华天教授，他是中国计算机学的著名学者，是中国模拟计算机的发明人，他1946年从哈佛大学毕业，之后在美国工作，中国解放的时候回国参加新中国的建设，虽然经历过很多艰辛，但他跟我说，任何一个国家从贫穷到富足的过程，一定会有一批人做出牺牲，你不牺牲也得有别人牺牲，你走了也得有别人来贡献，不然这个国家是不能进步的，所以你自己想想你是做这时候的牺牲者还是等着别人把这个国家建设得更好。我当时非常感动，因为导师的话，我选择回国创业。导师帮助我借了学校的教室，我就这样开始了创业。

　　第三个影响，我在美国的实验室周围的环境和公园一样，那时候我的一个理想就是如果我回国内，有钱就准备盖这么一个园子，让中国的年轻人在自己的国家就拥有这样的研究与工作环境，这是我们梦的开始。

　　创业之初起就瞄准国际市场

　　1991年，在中国软件的价值还得不到市场认可，大家拷贝软件不付钱，逼着我们把软件放到硬件里面，说明书印厚一点，大家似乎以重量看待软件产品的价钱。

　　1996年，东软成为中国第一家软件上市公司，很多人奇怪中国那时候缺乏资本，也没有很好的市场环境，这个公司怎么生存的？可以说我们最早的生存收入基本都来自于国际市场。我们用国际业务的收入来支持国内业务的先期投入。当我们开始在电力、社会保险投入时，相应的市场还没有形成。东软发展到现在一直很平稳，原因就是我们对于不同市场的平衡。当国际业务利润很高的时候，我们用国际业务利润补充国内研发，国内市场形成并发展起来后，我们用国内力量和资源支持国际业务，并扩大在国际市场的品牌影响力。我们这两个市场的互动，中间遇到很多不同的说法，最开始大家说东软是一个从事软件外包的公司，但是到今天已经发生了巨大的变化，我们早已从最初的靠人头为基础外包转向了价值链的高端，并拥有了很多我们自己的知识产权。

　　另外一点是关于研发，过去我们认为研发本身是一种技能，而今天的研发是一种文化，是一种生活的经验，如果没有这个体验就不会产生跨越时代的感悟。我们今天很幸运是在互联网时代，中国拥有了更广阔的平台，这给我们跨越边界的创新带来了机会。而在我们创业的时候还不是这样的情景。

　　比如说汽车领域，1991年东软开始做汽车相关的软件，当时我们的国际合作伙伴来考察，知道我们有技术的能力，他们问我们一个问题：“你们之中有多少工程师开过汽车？”我们的工程师都回答说看过汽车，摸过汽车的人只占少数，他们说：“你连车都没有碰过还想开发里面的软件，这不是笑话吗？”但就在这样的情况下，我们靠智慧不断发展，今天东软有两千多名工程师在开发汽车里面的软件系统，大家所开的各种国际品牌的汽车里面都有东软的软件。这个过程我们付出了很大的努力，研发的国际化就意味着你融合了历史、文化和经验。

　　我们很自豪东软的软件已经深深融入人们的生活和社会发展，我相信大家都用过我们的软件。你有身份证，身份证的后台管理用的就是我们的软件，如果买股票，上海交易所的后台也是我们的软件，如果你交社会保险，中国社保领域IT服务我们占50%的份额，你到医院看病、还有交电费，发短信等都要用到我们的软件系统。

　　对未来的判断

　　对市场发展周期的判断很重要，这会帮助我们判断未来的发展。下面我通过几个实例来说明刚才我说的几个观点。

　　第一，在汽车电子行业，现在的汽车已经象是一台移动的计算机，从汽车音响、导航到信息技术带来的超级联接，使得汽车与汽车之间，汽车与外界之间形成了互联，汽车成为了更多功能的聚合体。后台系统可以监控汽车所有的移动，云计算在汽车里面也有应用。汽车的后台系统变得更加强大，它会给你打电话，告诉你左边轮胎没有气了，你应该加油了，前面什么地方有加油站，车丢了也不用担心，后台系统会帮你找。未来你在车上一坐，两个手握住方向盘就开始测你的心率，检测你的体重，如果不正常就自动靠边停靠。所以汽车产业未来会更有价值。

　　第二，最初的时候，中国的医疗影像设备是靠进口的，到目前为止全世界可以做CT的也就只有中国、德国、荷兰、美国、日本，这个行业由几家公司垄断。我们医疗设备产品现在卖到全球90多个国家。我们从1995年开始进入这个领域，我们的选择十分让外界诧异，这是一个高度垄断的行业，跨国的竞争对手有的甚至是几十年、上百年的历史。我当时的逻辑是，如果跨国公司有100年的历史，但其实对我们竞争冲击最大只是过去10年，因为再往前的东西已经都用不上了。软件和控制的技术在产品中的作用越来越大，我们可以与别人合作，通过开放式创新构造自己的模式。大概用2年多的时间，我们很顺利把我们的产品推向了市场。当时也有人认为我们在这个行业做不长，但我当时就说，我是一个教授，对于学者来说成就不仅仅是证明一条路线是对的，证明一条路线走不通也是伟大的成就。后来我们与飞利浦成立合资公司，一起研发和制造。双方的合作十分愉快，但是合作发展到一定程度后，为了使双方可以分别更灵活地发展符合各自战略规划的产品，更灵活地应对全球市场新的机遇和挑战，东软医疗收购了Philips所持的原合资公司的25%股权，成为合资公司的控股公司。

　　我们现在的路线越来越走向高端，在我们实验室研究的128层CT随时准备上市，软件计算在医疗设备中应用越来越多。下一步我们在医疗设备领域的目标是要更加国际化，在全球，例如在巴西建立工厂，我们还要通过收购快速把业务做得更大，我们在全球建立服务中心，培训中心，我们的战略变得十分清晰。

　　大数据、云计算，数据融合正在改变医疗时代。这个故事我想说明你要敢于做一些别人都告诉你不能做的事情，有时候那些大家不看好的机会，才会变成真正的机会。所以从这个意义上看，最重要的是资源的组合，你可以冒险但是不能冒生命的危险。

　　新兴市场是我们在国际市场拓展的开端，在新兴市场的成功又促使我们渐进式地、逐步地走向纵深的全球市场拓展。

　　最后我讲一个关于健康管理的例子，如果刚才讲的两个行业是东软十几、二十几年前开始的经验，那么东软现在和未来在关注些什么？我们认为未来的健康医疗是我们最重要的选择方向之一。我们分析自己的实力，我们为全球6000多家客户提供医学影像设备，我们是中国公共卫生市场IT服务的领先者，许多地区的公共卫生管理依赖于东软的解决方案。通过实践我们看到中国医疗改革未来的发展趋势，应该是通过计算来解决医疗资源分配不均衡，医生生产方式有待优化的问题，通过云计算、大数据技术使医院服务从医院走出来，走进家庭、走向个人。医疗服务最后的交付肯定是要在社区通过服务实现。

　　所以我们打造一个平台，这个平台有这样几个功能：第一，综合凝聚所有信息的功能；第二，智慧的医疗功能，通过计算来进行诊断；第三，开发。我们让大量医生进驻我们的平台，形成一个医疗体系，构造我们的云医院网络。现在我们的数据库里有两千万的客户，我们开发了腕表、新一代睡眠监控仪器。在云医院系统中，我们跟中国最好的医院合作，建立健康管理中心，把他们的医疗数字化，让他们的医疗变成计算，实现互联网医疗。

　　当我们真的模拟新型医疗服务的时候，我们发现根本事实的变化是医院床位走向家庭，大部分康复在家里面完成。我们跟中国一流地产商合作，鼓励他们把保健做到社区里面，我们鼓励医生在我们网上开设云医院，形成一个新的网络。东软的创业就是基于大医疗的生态系统。东软的产品有医院信息化系统、公共卫生解决方案，社保解决方案，我们通过这样的系统把服务扩展到家庭，改变大家对社区医疗不可信赖、不安全、没有好医生的看法，使我们的医疗现状得到根本的改变。所以我们在社区健康管理上，引进先进的标准和方法论，社区医生必须按照规矩和流程来做，就像在医院看病一样。我们在健康监控产品方面、健康知识普及教育方面也在积极与国际的公司合作。

　编辑：刘月