2015年，对我，要说大事件就是58赶集合并了。但我觉得比较好玩儿的时刻是2015年9、10月份，我们开始投放瓜子二手车广告的时候。

　　如果没有并购，可能跟58这一仗还在打，我甚至觉得我们有机会赢，因为我们当时账上有很多的钱，弹药充足。以前埋头打仗，每天盯着数据，相当于你端着冲锋枪在往前冲。现在不一样，你从战场出来，思考调整的时候会想很多事情。想为什么会这样，之前做得好还是不好，如果重新去做会有什么变化。我会退后一步看整个互联网大的变化格局。现在再启动做项目比以前要从容很多。

　　回到瓜子这件事，我要做的不是战术的操作，而是把这个事想透以后，再去决定做什么。之前很多创业者是这样，人才也头疼，资金也痛苦，冲在前线补这个洞，补那个洞，很多CEO主要精力都耗在干这些事上，搞得非常痛苦。

　　我越来越觉得，做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58在这个战场里，埋着头使劲打，根本不看天，你也没别的招，双方已经打了这么久，就拼执行力，使劲地做。这次做瓜子，说实话也是我创业这么多年，第一次开始对形势有个预判，预判以后反推回来做一件事，出来的结果还挺好，这是我自己感觉比较开心的一件事。

　　二手车的风口会变多大，取决于瓜子和优信的仗会打成什么样。我们投入大笔资金做市场，加速培育用户。两家一起教育市场的时候，用户的认知会被很快唤醒。行业的发展，取决于一两个跑得比较快的企业，他们甚至会把行业进程提快两三年。

　　广告我们打得比较久，优信则是第一次。品牌的塑造，不在于一个事件，这个事件对品牌有拉动，但做长期的品牌建设不能指望靠事件拉动，看可口可乐、谷歌、苹果，都是一个长期对用户认知的影响，把某一类服务或商品跟某一个品牌关联在一起。

　　我是做产品技术的，比较喜欢从用户的角度去分析一件事情。两三个平台在高度竞争的时候，如果你前端无法做出差异化，可能两家公司合并是必然的结果。这个事不单是今年出的这几起，之前还有视频。最后你发现，视频变成BAT三家在玩儿，没有别家了。如果你针对用户，做用户端很难形成差异化的体验，最后资本变成你唯一差异化的因素了，当资本不愿意再买单的时候，合并就是必然了。

　　瓜子是C2C，直卖模式。很多投资人特别看重这个模式。我们客单价高，因为两头是C，相关的金融保险后服务做得也非常好，每个月差不多以50%的速度在增长。

　　瓜子这个平台，能让我继续发挥，从零开始到最终上市去敲一个钟，我不觉得这个事有什么悬念。

　　我自己放了6000万美元在瓜子上，对我来说是我最后一次去创业，放更多钱拿到股份是最应该的。对我来说，我有这些钱去投创业者，为什么不去投自己呢，最有价值的投资就是投资自己。

　　市场变化比我们预想的要快，对手融资步伐比我们想象要快，这个大冬天资本市场在这个领域还是在不停的发生变化。要花很多钱，不管明年冬天不冬天，这个大战还是在所难免。冬天也是超越对手最好的机会。

　　在正确时间段做一个正确的事，能为你未来省很多很多的钱。

　　传统经济不太了解O2O，是可以理解的。每个行业刚起步时都是这样，2005年web2.0也是出来一堆公司，后来有的公司倒闭了，有的公司活下来。

　　当一个行业风口太大的时候，吹起来的不光是大的猪，鸡鸭鱼都会被吹起来，最后风口一旦变弱，有的就撑不住，自己没长翅膀就会掉下来。掉下来的时候就会有声音来谴责。再过一段时间，这个行业会慢慢趋于健康。风口太大，导致很多行业的一些商业模式是伪需求，被创造出来也是为了获得资本投资。这些企业现在相当辛苦，你去算他的账根本算不过来。

　　一名投资人曾告诉我，很多项目他们现在开始看的不太清楚了。只要补贴订单就会往上涨，你再投一大笔钱订单还会往上涨，你也不知道这个涨是健康还是不健康的。他们也挺无奈，这种项目他们也不知道投不投，投下去也不知道什么时候是个头。

　　58上市前总共花了5000万美元，赶集也差不多。虽然融的钱挺多，最后一笔融资前账上还剩4000万美元，一直到今年3月份跟58合的时候，总共花了不到1亿美元。58赶集亏了不到1亿美元，做成了一个百亿美元市值的公司。现在，为了做到百亿需付出的成本远远不是几亿美元。整个互联网市场在变大，这个公司能变成100亿，他就敢投10亿，能有1000亿他就敢投50亿。

　　我了解到，所有做订单补贴的企业，绝大部分现在都开始大幅收缩了。之前，高增长泡沫的订单肯定会下降很多，这时候资本市场担心没有人来接盘，而且，他们也不知道这种烧钱的模式是不是能持续。

　　O2O是资本超级依赖的行业，跟我们早些年做网站不同。网站提供信息不需要太大的成本，除了服务器。O2O其实是提供服务的行业，服务后完成订单的成本相当高，一旦补贴停了，导致订单下降，会引起一个连锁反应。线下提供服务的人员发不起工资，你开始裁员、收缩，融不到钱，最后公司关门的时候，就什么都没有了。

　　我判断未来半年到一年的时间，市场上死的绝大部分公司应该都是依靠补贴的公司。

　　做一个企业，不管是O2O，还是任何一款产品，都要看三个方面：获取新用户，用户的留存和它创造的价值。你花多少钱买一个用户，这个用户留存期间给你创造多少价值，你付出多少成本，这些东西如果是非常健康的，我相信这些企业即使不补贴，也没有压力。

　　我估计，过一段时间，你出去收尸体会收一大堆，只有一App，其他什么都没有了。但所有这些情况抹杀不了O2O存在的价值，因为O2O是对传统行业的改造，提高生产率，的确把中国很多领域非常落后的生产力在大幅度提升，导致效率甚至比美国还要高，这是它的价值。

　　投资人也不能怨创业者订单造假，他们也是被投资人逼的。投资人总是找规模最大的，投第一名，总觉得投第一名是最安全的，第二名为了追上第一名就不择手段。

　　这一波会有很多大的巨头出来，我相信下一个百亿千亿机会肯定在这个领域出来。每一波大的潮流出来一两家巨头，搜索是，社交是，电商是，我认为O2O也是，一定会出来一两个巨头，还有一堆市值几百亿美元的。

　　我现在基本上每周至少跑一次步。我倒没有特别追求一定要半马、全马。这个事还得一步步来，全马有点像敲钟，没有那么着急。本身跑步的过程挺享受的，到时候能跑你也就跑了。我每天都在进步，可能有一天你自然而然就跑了一个全马，也不觉得累。

　　Q:今年你得到的最佳建议是什么，它来自哪里？

　　A:有让我印象深刻的，不一定是建议。我们开始合并的时候，徐新当时说，两兵相战勇者胜，我当时印象深刻。现在O2O很多时候是大战，一些大的决策是不能纠结的。

　　我有个读书计划，一个季度看五六本，五六本里我有意识的交叉看，小说、英文、自然科学，感兴趣的都会翻。

　　Q:你觉得你所处的行业2015年最大的变化或者变量是什么？

　　A:长期我们肯定是看好。

　　招聘为什么这么火，劳动力数量从2011年开始是下降的，之前找工作的求企业主，现在企业主求找工作的，这几年表现特别明显。二手房、二手车的交易，是每年百分之几十的增长，非常快速的增长，我觉得不太受经济的影响。别说什么互联网吹泡沫，只要生产效率是提升的，一定是有价值的。

　　现在这一波互联网创业和投资的影响是，之前圈子里自己在玩儿，互联网公司相互在买广告，打打仗。现在，每个行业没有一家线下店不受到冲击的，大的商贸城流量都在下降，包括永辉、沃尔玛，因为互联网让行业效率在提升，下面几年是中国非常大的机会。

　　Q:你认为冬天在来临吗？或者已经来临？

　　A:资本寒冬已经到来了，这毫无疑问是肯定的。历史上的冬天会延续一年到一年半，或许会到明年年底。

　　二手车其实已经起来了，下面直接到PE阶段。之前在冬天没来的时候，任何一个C和B的组合都被投了一大堆公司。在这个组合里还有各种磨合，纯线上模式，线下模式，后服务业也被投了一批。从明年开始应该是巨头之战。

　　其实大冬天，好的项目投资人还是愿意站在门口。我们的斗米在融资时，很多投资人都跑到我办公室门口，在我那里跟我聊，说“你一定要给我机会，至少拿到一半，回去才交代得过去。”所以好的项目还是会很受欢迎。资本是一个放大器，是乘法，不是加法。乘法导致谁有钱，谁在这个领域有比较大的影响力。

　　Q:你认为创业热潮形成了泡沫吗？你如何看待创业热潮？

　　A:我感觉天使没受太大的影响，还是有很多。这一波O2O，或者互联网+，覆盖的范围太广了，导致创业机会比以前多很多。现在的创业者，比我们那时候成熟太多了。我都不敢想象，再过10年这些在赶集、58的打工者他们成熟起来还了得。

　　不过，现在的确给创业者自我学习的机会比以前要少，尤其O2O行业，很明显。我们当年搞了四五年，闷头搞，没人管你。现在不行了，有时候竞争因素对你的影响比之前大很多，很多你做的事情是竞争对手导致迫使你做这个事，而不是你自己想做。有点像囚徒困境，两边很容易就顶上了。

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作者：朱晓培　编辑：李婉玲