01差异化探索
在全国目前现有的18个自贸试验区中，南京片区要如何找到自己的优势和特色？
江苏自贸试验区的实施范围119.97平方公里，涵盖三个片区：南京片区39.55平方公里，苏州片区60.15平方公里，连云港片区20.27平方公里。从功能上讲，三者各有侧重。其中南京片区所在地江北新区，将着力建设具有国际影响力的自主创新先导区、现代产业示范区、对外开放合作重要平台。
“我们希望更多是围绕产业，为实体经济提供制度创新和政策的突破。”江北新区相关负责人说。
江苏自贸试验区南京片区均位于江北新区。江北新区于2015年6月27日由国务院批复设立，是全国第13个、江苏省首个国家级新区。规划面积788平方公里，2018年新区全域实现地区生产总值2528亿元，同比增长11.8%。
也就是说，目前这片区域已经成为自贸试验区、国家级新区、苏南国家自主创新示范区“三区叠加”之地。按照产业布局，江北新区要打造芯片之城、基因之城、新金融中心的“两城一中心”。
为立足南京实际开展更多差异化、首创性探索，江北新区已经组织了多轮银企座谈，希望针对企业的诉求，提出更多增强企业感受度的改革举措。
交通银行江苏省分行国际业务部负责人参加了其中一场银企座谈，他介绍说，企业的诉求主要集中在几方面：一是融资，企业希望实现多样化的融资渠道、相对低的融资成本、便利化的融资流程；二是跨境资金流转，企业希望资金的跨境流转能够更加自由，贸易和资本项下的外汇收支能够更加便利；三是汇率，企业希望银行加强对汇率市场的研究和宣讲，提供灵活多样的汇率避险产品；四是全球现金管理，大型跨国集团企业希望银行能够提供专业服务协助企业统一调配全球资金，降低跨国经营的资金风险。
该负责人还表示，自贸试验区的金融创新可以为服务企业提供更多的可能性。从融资角度来看，企业可以通过开立离岸账户等方式，综合运用境内外资金来实现资金成本的降低。
通过银企对接，江北新区将企业的需求大致分为三类：目前就能做的、总体方案中提及一旦细则出台就可以做的、总体方案中没有提及但是有实际需求的。接下来会通过进一步的探索，为企业提供相应的解决方案。
02金融服务自主创新
如何立足南京实际开展更多差异化、首创性探索，金融机构也在思考。
随着自贸区各项建设的有序推进，各地自贸区都陆续出台了相应的金融政策。交通银行是六大国有商业银行中唯一一家总部位于上海的银行，通过自2013年开始服务上海自贸试验区以来近6年的实践，交通银行方面认为，这些政策既有普遍共性，也有着不同的特点。
通过分析已设自贸区的便利化政策，交通银行江苏省分行第一时间推出了针对南京片区和连云港片区的综合金融服务方案，结合片区定位和特色，为所在片区提供金融服务支持。
《交通银行江苏省自由贸易试验区江北片区综合金融服务方案》（下称《综合金融服务方案》）就建议，南京片区在出台金融政策时突出两岸产业融合及金融合作，自主创新，服务产业战略，体现差异化和区域特点。
江苏是大陆对台经贸交流合作最密集的地区之一。截至2018年底，江苏已累计批准台资项目超过2.7万个，实际到账台资近780亿美元，总投资千万美元以上项目超过6200个，苏台两地贸易额超过两岸贸易总额的五分之一。目前江苏在大陆上市（挂牌）的台资企业达23家，数量位居大陆各省（区、市）第一。
就在2018年10月31日，总投资30亿美元、落户在江北新区的台积电南京12英寸晶圆厂正式宣布实现量产，创造了两年内由开工建设到实现量产的“台积电（南京）”速度。
江北新区相关负责人表示，江北新区希望发挥南京台资企业集聚的优势，实现对台金融政策的突破。
此外，《综合金融服务方案》还提出，目前资本项目收入结汇支付便利化试点只在上海和深圳推广，建议南京片区对该政策的实效进行考察调研，并尽快复制推广。同时，为吸引大型跨国公司入驻自贸试验区，推进公司跨国资金的集中运营，南京片区可以借鉴上海自贸区或津粤闽自贸区的相关做法，在跨境人民币双向资金池政策上调低入池标准。
为了助力江北新区“具有国际影响力的自主创新先导区、现代产业示范区、对外开放合作重要平台”的建设，《综合金融服务方案》提出，交通银行将为江北新区提供两大类六个系列金融服务方案，意向性授信额度总额将达到1000亿元。
江苏万略医药科技有限公司2015年在南京江北新区研创园注册成立，是目前国内唯一一家健全的专门从事新药临床和非临床药代动力学研究的服务公司，拥有大规模实验室、大动物实验中心、药代分析中心等，实验室采用全电子化管理，在国内具有独树一帜的领先地位。
8月26日《总体方案》发布当天，交行江苏省分行就为万略医药科技办理了服务贸易项下的出口购付汇业务，全力支持企业创新发展。
交通银行方面表示，将为区内客户配置跨境金融服务、产业集群服务、中小企业服务、个人金融服务、四项专属金融服务。这些服务突出区内“自主创新”的特点，服务于生产要素便利化和自由化的目标。
比如，在跨境金融服务方面，交通银行作为国有大行中唯一具有离岸牌照的银行，充分利用自己在离岸业务上的优势，打造自贸区内“离岸+”金融服务支持体系；交通银行将依托境外分行布局优势，为企业提供境外发债、全口径跨境融资、海外投资并购等跨境服务，助力区内企业发展壮大。
在产业集群服务方面，交通银行将利用交银集团全牌照优势，推进新区创新集成、产业集群、空间集聚，积极满足自贸区客户全生命周期融资需求，提供包括过桥融资、固定资产融资、经营周转融资、收益权融资、并购融资、结构化证券等多种服务；对于大型跨国集团客户，重点提供全球账户管理、流动性管理以及相关信息、投融资等综合化服务，有效降低跨国经营资金风险。
为服务区内实体企业，交通银行还推出“蕴通产业链”金融服务，围绕相关行业中的核心企业，为其上下游的客户提供的融资、结算、风险管理等综合性金融服务，推动江北新区建设成为具有全球影响力的产业科技创新中心的重要基地。
这一系列的举措，都将有助于推动南京片区开展更多差异化、首创性探索，进而实现内开放型经济的高质量发展。
03交行布局自贸区，
“首单”效应为开放型经济注入金融活水
随着新一批6个自贸试验区落地，全国已经形成了一个全新的全方位开放格局：沿海省份实现自贸试验区全覆盖，并且连点成线、连线成面，形成对外开放的前沿地带；沿边地区也首次布局自贸试验区。
由此，我国的自贸试验区布局，在前期“1+3+7+1”的基础上，进一步扩容为“1+3+7+1+6”的新格局，覆盖全国18个省份，占全国省份数量过半。
这一全方位的开放格局，成为诸多金融机构的布局重点。各类业务的“首单”效应，正在为开放型经济注入金融活水。
04拔得头筹的交行
8月26日，国务院印发6个新设自由贸易试验区总体方案。
就在同一天，交通银行江苏省分行第一时间启动了江苏自贸试验区多元化金融服务，并在多项业务上拔得头筹：首笔跨境资金汇入和汇出业务、首笔结售汇业务、首笔人民币结构性存款业务、首笔贸易融资业务、首笔小企业贷款业务、首笔投资银行业务……
南京江北新区中心区发展有限公司承担中心区规划设计、开发建设、土地平整、资金计划、招商引资等重要职能，是江北新区核心区的城市建设主体。8月26日，该公司在交通银行江苏省分行办理了江苏自贸区总体方案发布后的首笔购汇及汇出业务。
交行的数据显示，当天交通银行江苏省分行成功办理境内外资金收付11笔，折合793万美元，为5家企业受理办理结售汇业务共计223万美元。
不仅如此，为帮助企业实现资金融通便利、资产保值增值，交通银行江苏省分行当天还成功投放小企业贷款400万元，企业通过交通银行网上银行顺利办理了人民币结构性存款2500万元，实现了银企高效合作，盘活资金。
江苏苏美达五金工具有限公司是江苏苏美达集团有限公司下属的九大主力子公司之一，主营电动工具、园林工具、小型机械发动机出口，产品畅销60多个国家和地区。江苏自贸区总体方案发布后，企业向交行申请办理出口项下发票融资，首笔贸易融资金额69万美元，业务从发起审批到款项成功提用，仅耗时1小时。
在江苏自贸试验区连云港片区，交通银行连云港分行牵头主承销的“连云港港口集团有限公司2019年度第四期”中期票据顺利募集资金7亿元，其中交通银行份额4.2亿元。
为对接江苏自贸区的发展，交通银行江苏省分行已于第一时间推出了针对南京片区和连云港片区的综合金融服务方案，结合片区定位和特色，为所在片区提供金融服务支持。
之所以交通银行能够拔得头筹，南京市江北新区管委会方面表示，上海自贸试验区是我国第一个自由贸易试验区，而交通银行是六大国有商业银行中唯一一家总部位于上海的银行，自贸区业务经验丰富。
9月4日，交通银行与江北新区管委会一起成功举办了自贸区政策和服务培训交流活动，为相关人员讲解自贸区知识；9月10日，交行和管委会一同赴上海自贸区和交行长三角一体化推进工作办公室进行交流学习。
不仅如此，交通银行作为唯一获得离岸银行牌照的国有大行，对跨境金融产品和服务的创新意义重大，可以有效促进贸易投资的自由化和便利化。
此外，交通银行内部机制灵活高效，沟通协调能力较强。
为了推进业务的协同，交通银行在总行层面成立了长三角一体化推进工作办公室，负责对接区域内各地政府机构和省直分行之间的沟通协调；分行层面成立了自贸区业务领导小组，专门对接自贸区政策的研究和相关业务的推进。
显然，这样一个高效的体制机制，对于自贸试验区的建设和发展，可以形成有效的支持。
05改革进一步深入
不仅仅是江苏自贸试验区，在全国18个自贸试验区里，交通银行都拿到了多个“首单”。
8月26日，在山东自贸区青岛片区，交行青岛分行为7家自贸区企业办理了跨境业务，落地了跨境汇款、跨境人民币结算、离岸金融、贸易融资等多项自贸区业务。此外，青岛分行还将积极紧密对接片区发展，利用广泛的海外分行布局、全牌照的金融服务优势，在融资租赁、航运金融创新、港口服务方面发挥积极作用，协助片区企业提升金融领域的软实力。
在河北自贸试验区，交行为中交雄安租赁、唐山曹妃甸尔迪国际贸易有限公司等企业成功落地全方位融资服务；在黑龙江自贸试验区成立当天，为多家区内贸易企业、科创企业开立账户，也与多家优质企业签订意向贷款协议；在广西自贸试验区，为某粮油企业办理首笔贸易融资资产跨境转让人民币结算业务，通过引入境外资金有效降低区内企业融资成本；在云南自贸试验区，针对部分重点区内企业如云南省工业投资集团等开展全方位合作，签署了战略合作协议，为区内企业投放多笔贷款。
除了新设自贸试验区，伴随着自贸试验区改革的进一步深化，原有自贸试验区内的创新业务也层出不穷。
8月末，交行湖北省分行成功为武汉市巧研电子科技有限公司办理了湖北自贸试验区外汇创新政策下资本项目外汇收入支付便利化首单业务。该笔业务的成功办理，让区内企业充分体验了外汇创新政策给企业的业务流程带来的便利。
7月31日，经国家外汇管理局批准，海南省分局发布了《关于在中国（海南）自由贸易试验区开展外汇创新业务的通知》，推出简化经常项目外汇收支手续、简化外汇登记管理、提高投融资便利性等11项外汇创新业务，大幅提升自贸区贸易投融资便利化水平，进一步优化海南自贸区营商环境。
交行随即为当地3家企业成功办理了该政策出台后的首单简化经常项目购付汇、收结汇单证审核手续，首单货物贸易电子单证审核，为企业提供了结算便利。
7月15日，在国家外汇管理局上海市分局印发《进一步推进中国(上海)自由贸易试验区外汇管理改革试点实施细则(4.0版)》后的首个工作日，上海市分行就分别为两家上海自贸试验区内企业成功办理了首单A类企业货物贸易外汇收入直接进入经常项目外汇账户，以及首单货物贸易电子单证审核，充分利用外汇管理新政策为区内货物贸易企业提供了结算便利。
同日，交行上海市分行金山支行为境外客户开通FTN账户网银汇款功能并办理分行首笔网银跨境汇款业务，为企业使用FT账户提供了结算便利，免去了企业到银行柜面提交纸质申请的流程，足不出户即可完成跨境汇款，完全实现了线上付汇。
据了解，目前交通银行已经完成FT网银境内汇款功能以及FT网银结售汇功能开发，真正体现出FT账户结算汇兑便利化的优势。
接下来，交通银行表示，将在更深基础、更广领域、更高层次上进行自贸区业务的探索，全力推进自贸区业务健康快速发展。
随时了解中国服务贸易（外包）行业最新动态，请扫描二维码或搜索"鼎韬洞察"，关注我们！
作者：第一财经
