一直以来，思科以合作伙伴为中心的相关业务模式在提升合作伙伴能力、加大合作伙伴投资方面发挥了重要作用，在过去的云业务构件上，思科已经拥有近1700个云和数据中心合作伙伴，众所周知，合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、平台资源帮助其实现业务转型与创新，思科无疑找到了助力云渠道拓展的对应点。

　　Intercloud的产业价值在思科看来，以合作伙伴为核心的拓展模式在这个全球最大的Intercloud云合作形态领域将同样能够快速带动合作伙伴投资，丰富思科助力渠道伙伴转型的形态与手段，并向更加具备高价值的服务应用领域延伸，为什么这样说？让我们看一下Intercloud的实力范围，思科2年投资10亿美元打造的Intercloud首先是为实现“万物互联”而专门构建，其将采用分布式的网络和安全架构，来支持高价值应用的承载，提供云数据实时分析能力和“近乎无限”的可扩展性，并确保完全遵从本地数据管理法规，这同时也对应了IOE核心要点之一，提供高质量的信息基础设施的平台和工具。

2014思科拉斯维加斯合作伙伴大会现场

　　其次，首个开放式Intercloud将包含众多API以加速应用开发，为企业、运营商和经销商带来全新的企业级云IT服务组合。值得注意的是，思科支持OpenStack的Intercloud根据用户需要可跨越不同的公有或私有云，轻松地实现数据应用，并保持相关的网络和安全策略，它的关键意义在于通过真正具有实用性的技术方式让企业推进信息化创新，同时，借助云数据应用让IT服务渗透到混合云的生态链中，要知道，从网络数据传输到远程数据管理，渠道合作伙伴都能够在其中找到许多适合自身的业务发力点。

　　正如思科研发与销售总裁Robert Lloyd所言，用户与渠道合作伙伴正在采用思科的产品与服务来创建高度安全的开放式混合云环境，他们的需求关键点是：快速部署、降低风险、提升应用效能。而所有这些同类的需求都将通过多云的无缝世界赢得战略性优势，加快创新速度，最终实现业务增长。

　　Intercloud还将利用思科以应用为中心的基础设施（ACI）来优化应用性能，并更快地推出新服务。思科将采用ACI的集中式、可编程安全策略，改进应用安全性、合规性、可审计性和移动性，以实现精细控制和大规模隔离能力，从而更好地满足私有和公有云环境的需求，建立高效的信息管理模式。

　　强化云生态合作基因实际上，Intercloud架构意味着，思科将围绕intercloud生态系统打造不同于业界其它友商的云服务，思科实际上是将更多的合作机遇通过Iaas、Paas、Saas全面延展开来，更加开放，更加贴近合作伙伴的转型业务以及客户的应用需求，而提供这些全新的云产品和服务的参与者也广泛涉及到独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟等合作伙伴。

　　据了解，思科云产品组合产品组合目前已包括SaaS产品和服务，如WebEx、Meraki和思科Cloud Web Security；差异化云服务，如托管协作和云DVR；以及用于构建私有云的技术和服务，如思科统一计算系统，融合基础设施（如VCE vBlock和NetApp FlexPod），以应用为中心的基础设施和用于支持云战略、管理和运营的思科服务。

　　英迈全球业务流程和云计算副总裁Nimesh Dave认为，当前IT渠道在业务转型中亟需可靠并安全灵活的云服务，其需要高度体现出快速扩展的特点，并通过单一平台实现轻松管理。这些都源自于日益增长的一站式云服务业务需求，而思科显然注意到在渠道业务模式转型过程中最需要也是最具挑战的业务模式变化——易于集成、高效便捷、增值性强的业务方向。

　　有了共同而清晰的业务方向，思科作为新型云服务的源头，是否会在下一步逐渐改变合作伙伴的认证体系呢？显然，答案是肯定的，因为无论是从售前咨询到项目实施，云服务不再是简单的产品堆砌，而是更具服务应用的方案落地，这不仅考验着合作伙伴的技术实力，更是对云应用的准确理解。

　　在思科的渠道相关政策中，实际上已经具备了对云销售商的对应要求，比如现有的思科合作伙伴成为云服务经销商，在销售思科云服务时，将会获得价值激励计划（VIP）返点。不言而喻，这样做的目的实际上就是驱动合作伙伴提升业务专注度及加速增值步伐。

　　笔者认为，从intercloud云生态系统的发展特点来看，思科未来会重点选择有云项目销售实力的合作伙伴进行合作，而这一群体的特点是具备高质量的云方案实施能力、企业级IT云服务提供能力以及快速实现增值应用能力的合作伙伴，总之，在以渠道为核心的历史发展长河中，作为市场拓展的权威，思科带给渠道合作伙伴不仅是大量高价值产品与策略，更是源源不断创新的推动力，今天，思科再一次为这个多云的时代奏响了创新合作的最强音，让合作更加多云化吧，那才是引导渠道走向新时代的发展之匙。

作者：赵珏　编辑：刘月