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梦湖:一个传统家居企业的互联网思维

【承包网】 发布于 2014/12/28 7:48:44
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  2014年2月21日,华中地区唯一一家全产业链家私企业——武汉梦湖家私有限公司强势进军电子商务,天猫“梦湖家私旗舰店”正式上线。

  此举迅速在业界引起轰动。这除了源于梦湖坚实的产品品质和共赢的经销商策略外,更在于其团队所拥有的互联网思维。天猫“梦湖家私旗舰店”的背后,是梦湖管理团队大胆思谋互联网变革,不断升级品牌营销战略,进军电子商务,全面推动线上线下一体化销售的一系列“英明”举措。

  作为一家武钢集团为发展非钢产业重点投资打造的传统家私企业,在竞争激烈的家居市场,梦湖素来不同凡响。在成立不到两年的时间里,梦湖就已拥有年产床垫60万张的生产能力,赢得湖北、广西、河南、安徽等全国各地近两百家经销商的赞誉与合作。

  而今,其大力驱动的互联网战略,再次走在了众多同行的前列。

  进军天猫,梦湖再领家居潮流

  3月11日,记者进入天猫“梦湖旗舰店”首页,赫然入眼的是“三八狂欢女人节全场五折包邮”活动的广告,风格简约、大气,已然一副“大腕儿”做派,往下则是梦湖各床垫系列一目了然的分类和活动单价,整个页面结构舒适、清晰。

  为庆祝梦湖家私天猫旗舰店开业,回馈新老顾客的支持,3月份除了三八女人节的优惠活动外,不包括偏远地区,活动期间下单的所有床垫均包物流,这也是2014年仅有的一次包物流特惠活动,床垫物流费不同于网售小商品快递费,这样的“大手笔”促销,足见梦湖家私所具有的雄厚实力与铮铮魄力。

  武汉梦湖家私有限公司为武钢集团为发展非钢产业重点投资打造的企业,是一家致力于软体家具生产和开发,集研发、设计、生产与销售为一体的全产业链现代化管理企业,其产品涵盖弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、3D床垫等各类成人及儿童床垫、软床、沙发等软体家具,同时还提供个性化高端定制。

  为了使旗舰店产品与线下产品体现差异化,梦湖在产品类别和受众定位上所下功夫颇深。首先,通过市场调研与经销商和消费者的反馈意见,将最先研发的近40款床垫产品直接降至15款;其次,将线上产品与线下产品进行颜色、花色、功能、型号、价格的区分。

  尽管近两年互联网迅速席卷着全世界,作为房地产下游产业的家居业也是网络化上的重要一环,完全可以占领互联网先机、赢得无线终端一席之地,成为决胜家居行业的重点,然而,家居行业却是目前消费品当中实现电子商务较为落后的行业。

  软体家私企业作为家居行业的一部分,大到知名品牌,小到一些作坊式厂家,总数在全国不下千家,能够真正进入电子商务拥有自己品牌旗舰店的都是那些在市场上叱咤十年二十年的大牌,在千家品牌中只算是凤毛麟角。

  基于这样的现状,梦湖作为传统行业的本土新生品牌,却以迅猛之势挺入互联网,毫无疑问地彰显出“领头羊”的姿态,引导起家居行业的互联网潮流。

  梦湖和它的互联网思维

  2012年10月,江城武汉,在已成“红海”的家居市场,梦湖家私横空出世。彼时,受地产调控的影响,中国的家具市场正在走向颓势,“洗牌”成为行业内热议的话题。

  尽管市场局势严峻,梦湖家私前进的步伐依然坚定:引进进口生产设备,招回沿海技术精英,借助武钢钢丝弹簧原材料的技术支撑,采用均经SGS测试符合现阶段ROHS欧盟最高环保标准的优质辅料,本着打造“健康睡眠”的理念,承诺所有床垫一律零甲醛。

 编辑:刘月